Matchmakers: The New Economics of Multisided Platforms

بسیاری از پویاترین شرکت‌های عمومی، از علی‌بابا گرفته تا فیس‌بوک تا ویزا، و با ارزش‌ترین استارت‌آپ‌ها، مانند Airbnb و Uber، مطابق‌سازان هستند که گروهی از مشتریان را با گروهی دیگر مرتبط می‌کنند. از مشتریان اقتصاددانان خواستگاران را پلتفرم های چند وجهی می نامند، زیرا آنها پلتفرم های فیزیکی یا مجازی را برای جمع شدن چندین گروه فراهم می کنند. برای مثال، سایت‌های دوستیابی افراد را با موارد مشابه مرتبط می‌سازند، و برنامه‌های اشتراک‌گذاری سواری نیز همین کار را برای رانندگان و سوارکاران انجام می‌دهند. اگرچه خواستگاران برای هزاران سال وجود داشته‌اند، اما به دلیل پیشرفت‌های چشمگیر در فناوری، روز به روز محبوب‌تر و سودآورتر می‌شوند و بسیاری از شرکت‌هایی که موفق به شکستن کد این مدل کسب‌وکار شده‌اند، به کارگزاران قدرتمند امروزی تبدیل شده‌اند. BR>
به هر حال اجازه ندهید موفقیت های زرق و برق دار شما را گول بزنند. راه‌اندازی یک خواستگار یکی از سخت‌ترین چالش‌های تجاری است و تقریباً هرکسی که تلاش می‌کند آن را بسازد، شکست می‌خورد.

در Matchmakers، دیوید ایوانز و ریچارد اشمالنسی، دو اقتصاددانی که از جمله ابتدا برای تجزیه و تحلیل پلتفرم‌های چند وجهی و کشف اصول آن‌ها، و کسانی که برای برخی از موفق‌ترین کسب‌وکارهای پلت‌فرم در جهان مشورت کرده‌اند، توضیح می‌دهند که چگونه خواستگاران در عمل بهترین کار را انجام می‌دهند، چرا کاری را انجام می‌دهند، و چگونه کارآفرینان می‌توانند شانس خود را برای کسب و کار افزایش دهند. موفقیت.

چه کارآفرین، سرمایه‌گذار، مصرف‌کننده یا مدیر اجرایی باشید، آینده شما شامل پلتفرم‌های چندجانبه‌تر و مطابق‌سازان با داستان‌هایی از پلتفرم‌ها خواهد بود. برنده ها و بازنده ها کتابی است که برای پیمایش در این دنیای جذاب اما گیج کننده به آن نیاز دارید.

Many of the most dynamic public companies, from Alibaba to Facebook to Visa, and the most valuable start-ups, such as Airbnb and Uber, are matchmakers that connect one group of customers with another group of customers. Economists call matchmakers multisided platforms because they provide physical or virtual platforms for multiple groups to get together. Dating sites connect people with potential matches, for example, and ride-sharing apps do the same for drivers and riders. Although matchmakers have been around for millennia, they’re becoming more and more popular—and profitable—due to dramatic advances in technology, and a lot of companies that have managed to crack the code of this business model have become today’s power brokers.

Don’t let the flashy successes fool you, though. Starting a matchmaker is one of the toughest business challenges, and almost everyone who tries to build one, fails.

In Matchmakers, David Evans and Richard Schmalensee, two economists who were among the first to analyze multisided platforms and discover their principles, and who’ve consulted for some of the most successful platform businesses in the world, explain how matchmakers work best in practice, why they do what they do, and how entrepreneurs can improve their chances for success.

Whether you’re an entrepreneur, an investor, a consumer, or an executive, your future will involve more and more multisided platforms, and Matchmakers—rich with stories from platform winners and losers—is the one book you’ll need in order to navigate this appealing but confusing world.