Mastering Global Business Development and Sales Management

تسلط بر توسعه کسب و کار جهانی و مدیریت فروش بر اهمیت شرکت‌ها و مدیران که تشخیص می‌دهند سازمانشان مبتنی بر فروش است، تمرکز می‌کند و ارتباط مشخصی بین فروش و فروش وجود دارد. تمام جنبه های دیگر نحوه عملکرد یک شرکت این جزئیات نقش مدیر فروش در توسعه پرسنل فروش، ارائه تجارت جدید به سازمان، و در غیر این صورت تبدیل شدن به نیروی محرکه برای شکوفایی کلی شرکت است. این کتاب با ارائه ماهیت مدیریت فروش بین‌المللی خود را متمایز می‌کند.

• نشان می‌دهد که چگونه می‌توان یک استراتژی بازاریابی و فروش برای جهانی‌سازی ایجاد کرد
• جزئیات نمایه‌های منطقه‌ای نسبت به کشور خاص
• توضیح می‌دهد که همه پرسنل فروش باید درباره آن بدانند انطباق تجارت صادراتی، لجستیک و عملیات زنجیره تامین
• مجموعه مهارت های فروش و مذاکره را ارائه می دهد

Mastering Global Business Development and Sales Management focuses on the importance of companies and executives recognizing that their organization is sales driven, and that there is a definite pronounced connection between sales and all other aspects of how a company operates. It details the sales manager`s role in developing sales personnel, delivering new business to the organization, and otherwise becoming a driving force for the overall prosperity of the company. This book differentiates itself by providing the essence of international sales management.

• Shows how to develop a marketing and sales strategy for globalization
• Details regional versus country-specific profiles
• Explains what all sales personnel need to know about export trade compliance, logistics, and supply chain operations
• Provides sales and negotiation skill sets