Marktorientierung junger Unternehmen: Einflussgrößen und Wirkung im interkulturellen Vergleich zwischen Deutschland, Thailand und Indonesien

در زمینه جهانی شدن روزافزون، عامل تأثیرگذار فرهنگ ملی نقش فزاینده‌ای در تصمیم‌گیری‌های مدیریت ایفا می‌کند. این به میزان فزاینده ای در مورد شرکت های جوان نیز صدق می کند، زیرا آنها در سنین پایین تر در سطح بین المللی فعال هستند. بر این اساس، نیاز به دانش در مورد وابستگی فرهنگی تصمیمات وجود دارد.

آندریاس انگلن ابتدا یک مدل تحقیق بر اساس مدیریت، بازاریابی و ادبیات فرهنگی استخراج می کند. وی با کمک مدل
​​از یک سو به بررسی وابستگی فرهنگی اثر اهرم های مدیریت بر بازارگرایی و از سوی دیگر نقش فرهنگ به عنوان عاملی تأثیرگذار بر موفقیت بازارگرایی را بررسی می کند. وی برای بررسی تجربی مدل تحقیق از نمونه‌هایی از شرکت‌های جوان آلمان، تایلند و اندونزی استفاده می‌کند. نتایج، تأثیر فرهنگ ملی را بر اثربخشی اهرم‌های مدیریت تأیید می‌کند، در حالی که رابطه موفقیت به سطح توسعه اقتصادی بستگی دارد.

Im Rahmen zunehmender Globalisierung spielt der Einflussfaktor der nationalen Kultur bei Managemententscheidungen eine immer wichtigere Rolle. Dies gilt im zunehmenden Maße auch für junge Unternehmen, da sie immer frühzeitiger international tätig sind. Entsprechend besteht ein Bedarf an Wissen über die Kulturabhängigkeit von Entscheidungen.

Andreas Engelen leitet zunächst auf der Basis der Management-, Marketing- und Kulturliteratur ein Forschungsmodell ab. Mit Hilfe des Modells
untersucht er zum einen die Kulturabhängigkeit der Wirkung von Managementstellhebeln auf die Marktorientierung und zum anderen die Rolle von Kultur als Einflussfaktor auf die Erfolgskonsequenzen einer Marktorientierung. Für die empirische Überprüfung des Forschungsmodells zieht er Stichproben junger Unternehmen aus Deutschland, Thailand und Indonesien heran. Die Ergebnisse bestätigen den Einfluss nationaler Kultur auf die Wirkung der Managementstellhebel, wohingegen sich die Erfolgsbeziehung als vom volkswirtschaftlichen Entwicklungsstand abhängig herausstellt.