Markt- und Absatzprognosen: Modelle - Methoden - Anwendung

Front Matter....Pages I-XXIV
Front Matter....Pages 1-1
Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognose....Pages 3-26
Deskriptive Prognose mit gretl....Pages 27-48
Zukunftsbetrachtungen und Prognosen im Unternehmensumfeld....Pages 49-71
Qualitative Prognosemodelle und Trendforschung....Pages 73-88
Predicting customer retention in discrete and continuous services....Pages 89-106
Front Matter....Pages 107-107
Neu planen in Marketing und Vertrieb – Die Vergangenheit auf Null setzen....Pages 109-120
Vorausdenken von Markt- und Absatzpotenzialen – Entwicklung, Bewertung und Nutzung von Zukunftsszenarien....Pages 121-148
Ein Modell zur Erklärung und Prognose des Werbeplanungserfolgs....Pages 149-169
Der GfK-Konsumklimaindex als Instrument zur Prognose der monatlichen privaten Konsumausgaben....Pages 171-184
Szenarioanalyse als Prognoseinstrument mit einem Beispiel zur Kundenbindung....Pages 185-201
Präferenzprognosen mittels Conjoint-Analyse – Eine Fallstudie mit Choice-Based-Design....Pages 203-222
Möglichkeiten des Data Minings zur Ermittlung von Kündigungsprognosen....Pages 223-244
Wie gut prognostizieren Loyalitätsindikatoren zukünftiges Kundenverhalten? Ergebnisse einer Längsschnittstudie....Pages 245-262
Das Ganze sehen: Räumliche Analysen zur Ermittlung des Zusammenhangs zwischen Umsatz- und Nachfragepotenzial....Pages 263-281
Gewinnsteigerung und Forecasting durch Kampagnenoptimierung im Direktmarketing....Pages 283-299
Front Matter....Pages 301-301
Prognose von langfristigen Kundenzahlen mittels Primär- und Sekundärdaten....Pages 303-332
Simulation und Prognose in der Marktforschung: Nutzungsmöglichkeiten von Behaviour Forecasting und agentenbasierter Modellierung....Pages 333-346
Bestimmung des Herstellereinflusses auf die Auftragswahrscheinlichkeit bei öffentlichen Ausschreibungen mittels systematisierter Text- und Metadaten-Analyse....Pages 347-370