Marketingorientierung und Unternehmenserfolg: Integration austausch- und beziehungstheoretischer Ansätze

گرایش بازاریابی در سال‌های اخیر به یک موضوع اصلی در تحقیقات تبدیل شده است. مارتینا بوتسشن یک مفهوم جایگزین ارائه می دهد که در آن نه تنها جهت گیری به بازار فروش، بلکه پایه نظری سهم نسبی در موفقیت گرایش بازاریابی در پیش زمینه است. نویسنده ارتباط بین جهت گیری بازاریابی و موفقیت شرکت را با استفاده از نظریه های رفتاری سازمان توضیح می دهد. بر این اساس، او یک ابزار اندازه گیری روان سنجی ایجاد می کند که نگرش ها و مقاصد را تعیین می کند. در نهایت، نویسنده کیفیت ابزار اندازه گیری را توصیف می کند و توصیه هایی برای توسعه مقیاس بیشتر ارائه می دهد.

Marketingorientierung hat sich in den letzten Jahren zu einem zentralen Thema in der Forschung entwickelt. Martina Botschen stellt eine alternative Konzeption vor, bei der nicht nur die Orientierung am Absatzmarkt, sondern vielmehr die theoretische Fundierung des relativen Erfolgsbeitrages von Marketingorientierung im Vordergrund steht. Die Autorin erläutert den Zusammenhang zwischen Marketingorientierung und Unternehmenserfolg anhand verhaltenswissenschaftlicher Theorien der Organisation. Darauf aufbauend entwickelt sie ein psychometrisches Messinstrument, das Einstellungen und Intentionen ermittelt. Abschließend beschreibt die Autorin die Güte des Messinstrumentes und gibt Empfehlungen zur weiteren Skalenentwicklung.