مشخصات کتاب

Marketing: Einführung in die Absatzpolitik

ویرایش: 5 
نویسندگان: Prof. Dr. Heribert Meffert (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783409690126, 9783663147596 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1980 
تعداد صفحات: 644 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 31 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب بازاریابی: آشنایی با سیاست فروش: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Marketing: Einführung in die Absatzpolitik به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب بازاریابی: آشنایی با سیاست فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب بازاریابی: آشنایی با سیاست فروش

مشکلات فروش شرکت برای مدتی تحت جنبه رهبری آگاهانه بازار محور مورد بحث قرار گرفته است. از این نظر اصطلاح بازاریابی آنگلوساکسونی در دانشگاه های آلمانی زبان نیز به وجود آمده است که برنامه های آموزشی متعدد در دروس پایه و اصلی گواه این امر است. این کتاب درسی "بازاریابی" به عنوان "مقدمه ای بر سیاست فروش" برای دانشجویان مقطع کارشناسی در نظر گرفته شده است. بر این اساس، شفاف‌سازی‌های مفهومی و نیز حقایق و زمینه‌های اساسی تئوری فروش و کاربرد آنها در سیاست فروش در پیش‌زمینه است. ساختار کتاب از حوزه های مشکل محوری تصمیمات بازارمحور شرکت پیروی می کند. بخش اول عناصر بازاریابی را در چارچوب یک سیاست فروش مبتنی بر تصمیم و سیستم قرار می دهد. بخش دوم به مبانی رفتاری و اطلاعاتی تصمیم بازاریابی می پردازد. بر اساس توضیحات رفتار خریدار، روش های اساسی تحقیقات بازاریابی و همچنین پیش بینی بازار و فروش ارائه شده است. سومین و مفصل ترین بخش کتاب به تأثیر برنامه ریزی شده بر بازار از طریق استفاده هدفمند از ابزارهای سیاست فروش توسط شرکت اختصاص دارد. بر اساس تقسیم بندی بازار به عنوان مبنای یک سیاست فروش متمایز، سیاست قرارداد، سیاست محصول و مجموعه، تصمیمات سیاست توزیع و ارتباطات مورد بحث قرار می گیرد. بخش چهارم این واقعیت را در نظر می گیرد که این تصمیمات باید به شیوه ای هماهنگ در سیستم های مبتنی بر تقسیم کار اجرا شوند. تمرکز بر برنامه ریزی، سازماندهی و کنترل فعالیت های فروش است. وفور مواد در زمینه بازاریابی در سال های اخیر رشد قابل توجهی داشته است و قابل مقایسه با طیف وسیعی از محصولات در یک فروشگاه بزرگ است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Absatzwirtschaftliche Probleme der Untemehmung werden seit gerau­ mer Zeit unter dem Aspekt einer bewuBt marktorientierten FUhrung dis­ kutiert. FUr diese Betrachtungsweise hat sich auch an den deutschsprachi­ gen Hochschulen die angelsichsische Bezeichnung "Marketing" durchge­ setzl Davon zeugen zahlreiche Lehrprogramme im Grund- und Haupt­ studbun. Das vorliegende Lehrbuch "Marketing" wendet sich als "Einfiihrung in die Absatzpolitik" an Studierende des Grundstudiums. Dementsprechend stehen begriffliche Klirungen sowie Grundtatbestinde und -zusam­ menhinge der Absatztheorie und deren Anwendung in der Absatzpolitik im Vordergrund. Der Aufbau des Buches folgt den zentralen Problemfel­ dem marktgerichteter Entscheidungen der Untemehmung. Der erste Ab­ schnitt stellt die Elemente des Marketing in den Zusammenhang einer entscheidungs-und systemorientierten Absatzpolitik. Der zweite Tell be­ faBt sich mit den Verhaltens- und Informationsgrundlagen der Marke­ tingentscheidung. Ausgehend von den Erklirungsansitzen des Kiuferver­ haltens, werden die grundlegenden Methoden der Marketingforschung so­ wie der Markt-und Absatzprognose dargestellt. Der dritte, ausfUhrlich­ ste Teil des Buches ist der planmiBigen Beeinflussung des Marktes durch den zielgerechten Einsatz absatzpolitischer Instrumente der Unterneh­ mung gewidmet. Aufbauend auf der Marktsegmentierung als Grundlage einer differenzierten Absatzpolitik, werden kontrahierungspolitische, pro­ dukt-und sortimentspolitische, distributions-und kommunikationspoliti­ sche Entscheidungen erortert. Dem Tatbestand, daB diese Entscheidun­ gen in arbeitsteiligen Systemen koordiniert zu vollziehen sind, trigt der vierte Abschnitt Rechnung. 1m Mittelpunkt stehen die Planung, Organisa­ tion und Kontrolle der absatzwirtschaftlichen Aktivitiiten. Die Stoffulle auf dem Gebiet des Marketing ist in den letzten J ahren er­ heblich angewachsen und mit dem Sortiment eines Warenhauses ver­ gleichbar.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages i-24
Front Matter....Pages 25-25
Absatzpolitik als Bestandteil der Unternehmenspolitik....Pages 27-32
Marketing als entscheidungs- und systemorientierte Absatzpolitik....Pages 33-38
Marketingsysteme....Pages 39-63
Marketingentscheidungen....Pages 64-97
Back Matter....Pages 98-99
Front Matter....Pages 101-101
Analyse der Verhaltenselemente als Ausgangspunkt....Pages 103-107
Käuferverhalten....Pages 108-146
Marketingforschung....Pages 147-185
Methoden der Markt- und Absatzprognose....Pages 186-205
Back Matter....Pages 206-210
Front Matter....Pages 211-211
Marktsegmentierung....Pages 213-229
Kontrahierungspolitische Entscheidungen....Pages 230-329
Produkt- und sortimentspolitische Entscheidungen....Pages 331-388
Distributionspolitische Entscheidungen....Pages 389-410
Kommunikationspolitische Entscheidungen....Pages 412-469
Front Matter....Pages 471-471
Elemente der Koordination im Marketing....Pages 473-475
Planung des Marketingmix....Pages 476-507
Marketingorganisation....Pages 508-523
Marketingkontrolle....Pages 525-543
Back Matter....Pages 545-656

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Teoria, politica e historia - un debate con E. P. Thompson

دانلود کتاب Lost in the Lights: Sports, Dreams, and Life

دانلود کتاب Awakening: a paradigm shift of the heart

دانلود کتاب Everyday Life in China or Scenes along River and Road in Fuh-Kien

دانلود کتاب Hope and Education: The Role of the Utopian Imagination