Marketing-Related Motives in Mergers & Acquisitions: The Perspective of the U.S. Food Industry

صنایع غذایی ایالات متحده در نیمه دوم دهه گذشته موجی از ادغام و تملک (M&A) را تجربه کرد. به طور فزاینده‌ای، گمان می‌رود که اهداف مرتبط با بازاریابی باعث این M&A شود.

Denise Dahlhoff به بررسی انگیزه‌های زیربنای فعالیت M&A در صنایع غذایی ایالات متحده در نیمه دوم دهه گذشته می‌پردازد. تمرکز بر انگیزه های مرتبط با بازاریابی، به ویژه برندها، به عنوان محرک M&A است. نویسنده با استفاده از چارچوب ارزش سهامداران، افزایش M&A در صنایع غذایی ایالات متحده در سال‌های اخیر را توضیح می‌دهد. او انگیزه‌های خاص M&Aهای قابل توجه در صنایع غذایی را بررسی می‌کند و این انگیزه‌ها را به محرک‌های ارزش سهامداران مرتبط می‌کند. او یک ابزار اندازه گیری کمی را برای به تصویر کشیدن منطق M&A شرکت ها توسعه می دهد و آن را در یک مطالعه آزمایشی به کار می برد. دنیس دالهوف، از جمله دیدگاه‌های بازاریابی و مالی، نشان می‌دهد که چگونه M&A مبتنی بر بازاریابی می‌تواند باعث رشد و در نهایت ارزش سهامداران شود. یافته های این تجزیه و تحلیل را می توان برای صنایع با ساختار مشابه، به ویژه کالاهای مصرفی، اعمال کرد.

The U.S. food industry experienced a wave of mergers and acquisitions (M&As) during the second half of the last decade. Increasingly, marketing-related objectives have been suspected to cause these M&As.

Denise Dahlhoff investigates the motives underlying the M&A activity in the U.S. food industry in the second half of the last decade. The focus is on marketing-related motives, especially brands, as a driver of M&As. Utilizing the shareholder value framework, the author explains the surge of M&As in the U.S. food industry in recent years; she explores the specific motives of significant M&As in the food industry, linking these motives to shareholder value drivers; she develops a quantitative measurement tool for depicting firms' M&A rationale and applies it in a pilot study. Including both marketing and financial perspectives, Denise Dahlhoff demonstrates how marketing-oriented M&As can generate growth and, ultimately, shareholder value. The findings of this analysis can be applied to similarly structured industries, in particular consumer goods.