Marketing Issues in Transitional Economies

با باز شدن و رشد بازارها در اقتصادهای در حال گذار، چالش‌ها و فرصت‌های بزرگی برای شرکت‌های چند ملیتی که وارد این بازارها می‌شوند، شرکت‌های محلی با این رقبای جدید روبرو می‌شوند و سیاست‌گذارانی که به دنبال افزایش توانایی همه شرکت‌ها برای رقابت منصفانه و کارآمد هستند، ایجاد می‌شود. با وجود این، علیرغم پرسش‌های مهمی که اقتصادهای در حال گذار برای سیاست‌گذاران و شرکت‌هایی که به دنبال ورود و رقابت در این بازارهای جدید هستند، ایجاد می‌کنند، تحقیقات سیستماتیک درباره این نگرانی‌ها وجود ندارد.
این کتاب به دنبال پر کردن شکاف در ادبیات موجود با ارائه یک بررسی پیشگامانه و جامع از مسائلی است که با مقررات زدایی و بازتر شدن بازارها در اقتصادهای در حال گذار توسعه یافته اند. کشورهای مورد بحث عبارتند از چین، جمهوری چک، مجارستان، هند، لهستان، رومانی، روسیه، آفریقای جنوبی و کره جنوبی. موضوعات تحت پوشش به پنج بخش اصلی تقسیم شده است و فصل های جداگانه توسط برخی از کارشناسان برجسته دانشگاهی جهان در مورد این موضوعات نوشته شده است. اکثر نویسندگان از داده های تازه جمع آوری شده در مطالعات جدید مصرف کنندگان و/یا شرکت ها در اقتصادهای در حال گذار استفاده می کنند. پس از یک بخش آغازین که در مورد مسائل بازاریابی و چالش‌های پیش روی شرکت‌های چند ملیتی و محلی در اقتصادهای در حال گذار بحث می‌کند، سه بخش بعدی درمان‌های دقیقی از تغییر رفتار مصرف‌کننده، اندازه‌گیری و بهبود جهت‌گیری بازاریابی شرکت‌ها، و پیاده‌سازی و مدیریت کانال‌های توزیع را ارائه می‌دهد. بخش پنجم و آخر به استراتژی‌ها و تاکتیک‌های شرکت اختصاص دارد که از دیدگاه شرکت‌های چند ملیتی که وارد این بازارهای جدید می‌شوند، از دیدگاه شرکت‌های محلی موجود که با چالش‌های رقابتی جدید از سوی شرکت‌های جهانی مواجه هستند، و از دیدگاه شرکت‌های محلی که به دنبال آن هستند، به طور متفاوتی مورد بررسی قرار گرفته است. خود را در بازارهای خارجی که قبلاً در آن رقابت نکرده بودند، مستقر کنند.
بیشتر فصل‌های جداگانه نسخه‌های اصلاح‌شده مقالاتی هستند که در ابتدا در کنفرانسی با حمایت موسسه ویلیام دیویدسون ارائه شده‌اند، که بر تحقیقات مربوط به اقتصادهای نوظهور و در حال گذار تمرکز دارد و قبلاً به صورت منتشر نشده ظاهر شده‌اند. بنابراین، این کتاب مجموعه ای منحصر به فرد از پژوهش های پیشرو در زمینه جنبه های مختلف بازاریابی در اقتصادهای در حال گذار است. برای دانشگاهیان، سیاستگذاران و استراتژیست‌های تجاری بین‌المللی خواندن ارزشمندی خواهد بود.

As the markets in transitional economies open and grow, major challenges and opportunities arise for multinational firms entering these markets, local firms facing these new competitors, and policymakers seeking to increase the ability of all firms to compete fairly and efficiently. Yet despite the important questions transition economies pose for policymakers and companies seeking to enter and compete in these new markets, there has been a relative absence of systematic research on these concerns.
This book seeks to fill a gap in the existing literature by offering a pioneering and comprehensive examination of issues that have developed as markets in transitional economies become more deregulated and open. The countries discussed include China, the Czech Republic, Hungary, India, Poland, Romania, Russia, South Africa and South Korea. The topics covered are divided into five main sections, and the individual chapters are written by some of the world's leading academic experts on these issues. Most of the authors draw from freshly-collected data in new studies of consumers and/or firms in transitional economies. After an opening section which discusses the marketing issues and challenges multinational and local firms face in transitional economies, the next three sections offer detailed treatments of changing consumer behavior, measuring and improving the marketing orientation of firms, and implementing and managing distribution channels. The fifth and final section is devoted to firm strategies and tactics, examined variously from the perspective of multinational firms entering these new markets, from the viewpoint of existing local firms facing new competitive challenges from global entrants, and from the perspective of local firms seeking to establish themselves in foreign markets where they have not previously competed.
Most of the individual chapters are revised versions of papers originally presented at a conference sponsored by the William Davidson Institute, which focuses on research related to emerging and transitional economies, and have not previously appeared in published form. Thus, the book is a unique collection of cutting-edge scholarship on the various aspects of marketing in transitional economies. It will prove valuable reading to academics, policymakers, and international business strategists.