Marketing im straegischen Unternehmensnetzwerk: Erklärungsmodell und praktische Anwendung in der Versicherungswirtschaft

در بسیاری از صنایع، فشار رقابتی قوی باعث تمایز زنجیره ارزش می شود. نتیجه ادغام شرکت های متعدد بالادستی، پایین دستی و در یک زنجیره ارزش، در صنایع مشابه و خارجی، ملی و بین المللی برای تشکیل شبکه های استراتژیک شرکت است. در علم و عمل، بازاریابی نیروی محرکه ایجاد، تکامل و طراحی مداوم شبکه های استراتژیک شرکتی در نظر گرفته می شود.

توماس کوهن پدیده شبکه های استراتژیک شرکت و تغییر نقش بازاریابی را به عنوان چنین تحلیل می کند. او یک مدل توضیحی مستقل از صنعت از بازاریابی شبکه ای ایجاد می کند که به عنوان مبنایی برای یک مطالعه خاص بیمه عمل می کند.

In vielen Branchen bewirkt der starke Wettbewerbsdruck eine Ausdifferenzierung der Wertschöpfungskette. Resultat ist der Zusammenschluss zahlreicher Unternehmen vor-, nach- und gleichgelagerter Wertschöpfungsstufen, gleicher und fremder Branchen, nationaler und internationaler Prägung zu strategischen Unternehmensnetzwerken. In Wissenschaft und Praxis gilt das Marketing als treibende Kraft bei der Entstehung, Evolution und fortlaufenden Gestaltung strategischer Unternehmensnetzwerke.

Thomas Köhne analysiert das Phänomen strategischer Unternehmensnetzwerke und die sich dadurch verändernde Rolle des Marketings als solches. Er entwickelt ein branchenunabhängiges Erklärungsmodell des Netzwerkmarketings, das als Grundlage für eine versicherungsspezifische Untersuchung dient.