Marketing, Ökologie und ökonomische Theorie: Abbau von Kaufbarrieren bei ökologischen Produkten durch Marketing

تولید کنندگان محصولات سازگار با محیط زیست با یک مشکل اساسی روبرو هستند: بسیاری از مصرف کنندگان محصولات خود را تحقیر می کنند. چه چیزی مصرف کنندگان را از تصمیم گیری به نفع یک محصول ارگانیک باز می دارد؟ چگونه می توان به طور خاص با کمک بازاریابی بر موانع خرید غلبه کرد؟ بر اساس این تز که توسل به آگاهی زیست محیطی باعث پیشرفت تعیین کننده برای رفتار مصرف کننده آگاهانه از محیط زیست نمی شود، آنت هوسر یک دیدگاه اقتصادی را مطرح می کند و رفتار آگاهانه زیست محیطی را با توجه به جنبه های انگیزشی آن بررسی می کند. نویسنده نشان می‌دهد که چگونه بازاریابی شرکتی می‌تواند بر موانع خرید مرتبط با اطلاعات، اعتماد و انگیزه‌ها از طریق استفاده هدفمند از ابزارهای انتخابی ارتباطات، محصول، قیمت و توزیع غلبه کند.

Hersteller umweltfreundlicher Produkte stehen vor einem entscheidenden Problem: Viele Konsumenten verschmähen ihre Produkte. Was hält Nachfrager von der Entscheidung zugunsten eines ökologischen Erzeugnisses ab? Wie können Kaufbarrieren mit Hilfe von Marketing gezielt überwunden werden? Ausgehend von der These, daß der Appell an das Umweltbewußtsein nicht den entscheidenden Durchbruch zu umweltbewußterem Konsumhandeln bringt, postuliert Annette Hüser eine ökonomische Sicht und untersucht umweltbewußtes Verhalten im Hinblick auf seine Anreizaspekte. Die Autorin zeigt, wie das unternehmerische Marketing informations-, vertrauens- und anreizbedingte Kaufbarrieren durch den gezielten Einsatz ausgewählter Instrumente der Kommunikations-, Produkt-, Preis- und Distributionspolitik überwinden kann.