Market Entry Strategies in Eastern Europe in the Context of the European Union: An Empirical Research into German Firms Entering the Polish Market

آماده سازی برای ورود به بازار در یک کشور خارجی شامل جنبه های مختلفی است و تحت تأثیر عوامل داخل و خارج شرکت قرار می گیرد.

بر اساس مصاحبه چهره به چهره با تصمیم گیرندگان 16 شرکت آلمانی، Michael Klug، موارد کاربردی را تجزیه و تحلیل می کند. استراتژی و انگیزه ورود به بازار و بررسی تئوری های استراتژی مختلف مانند دیدگاه بازار مبتنی بر پورتر برای مناسب بودن آنها برای توضیح استراتژی شرکت ها در خارج از کشور. نویسنده در مورد طراحی عملیاتی شامل اشکال حضور در بازار و آمیخته بازاریابی برای تحقق یک استراتژی انتخاب شده بحث می کند و نفوذ اتحادیه اروپا را به عنوان یک ترتیب نهادی برای شرکت هایی که در حال آماده سازی یک سرمایه گذاری در خارج از کشور هستند، نشان می دهد.

The preparations for market entry in a foreign country include various aspects and are influenced by factors inside and outside the firm.

Based on face to face interviews with decision makers of 16 German firms Michael Klug analyses the applied strategy and the motivation for market entry and investigates different strategy theories like Porter's market based view for their suitability to explain the firms' strategy abroad. The author discusses the operational design including forms of market presence and marketing mix to realise a chosen strategy and shows the influence of the European Union as an institutional arrangement for firms preparing a venture abroad.