Managing Imitation Strategies

ویرایش: 0 
نویسندگان: Steven P. Schnaars  
سری:  
ISBN (شابک) : 0743242653, 9780743242653 
ناشر: Free Press 
سال نشر: 2002 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 61,000

پیشگامان-- آن دسته از «اولین محرکان» مبتکری که قبل از رقبا وارد بازار می‌شوند، اغلب به عنوان موتورهای رشد اقتصادی تعریف می‌شوند، در حالی که مقلدان عموماً به عنوان کپی‌روان و پیروان شرم‌آور مورد تحقیر قرار می‌گیرند. اما چه کسی اغلب برنده می شود؟ استیون اشنارز با تکیه بر هفت سال تحقیق مستند می کند که برخلاف باورهای مرسوم، مقلدان معمولاً به عنوان رهبران بازار از پیشگامان پیشی می گیرند و به بیشترین پاداش مالی دست می یابند.

چگونه این کار را انجام می دهند؟ در این کتاب پیشگام - اولین کتابی که راهبردهای تقلید را برای مدیران تدوین کرد - Schnaars به ​​طور سیستماتیک 28 تاریخچه مفصل، از آبجو سبک تا هواپیماهای جت تجاری را بررسی می‌کند، که در آن تقلیدکنندگانی مانند Anheuser-Busch و Boeing بر پیشگامان چیره شدند. او جنگ‌های بازاریابی، جنگ‌های دادگاه و حتی انتقام‌جویی‌های شخصی را توصیف می‌کند که اغلب نتیجه می‌گرفتند، و نشان می‌داد که مقلدان چندین مزیت آشکار دارند. پیشگامان مجبورند هزینه های زیادی را برای توسعه محصول و بازار صرف کنند. آنها همچنین در معرض خطر اشتباهات پرهزینه هستند. پیشگامان اغلب به نابودی خود کمک می کنند، زیرا رشد سریع، مشاجرات داخلی و جستجوی بی پایان برای سرمایه توسعه در سردرگمی قرار می گیرند.

به‌علاوه، مقلدها مجبور نیستند هزینه‌های گران‌قیمت راه‌اندازی یا دنبال کردن بازاری که وجود ندارد را متحمل شوند، و این امکان را به آنها می‌دهد تا پس از شکل‌گیری بازار، به سرعت از پیشگامان پیشی بگیرند. با صبر صبورانه در حاشیه در حالی که مبتکر مرتکب اشتباه می شود، مقلدها می توانند مزایای آزمایش زمان را نیز غصب کنند - نقص های عمده در محصول توسط پیشگام در مرحله اولیه بازی برطرف شده است.

Schnaars سه استراتژی اساسی را مورد بحث قرار می دهد که مقلدهای موفقی مانند مایکروسافت، امریکن اکسپرس و پپسی برای تسلط بر بازارهایی که توسط دیگران پیشگام شده اند، استفاده کرده اند. اول، برخی از تقلیدکنندگان، نسخه‌های عمومی و ارزان‌تر از محصول پیشگام را پس از محبوب شدن، می‌فروشند، همانطور که Bic با خودکارهای توپی انجام داد. دوم، برخی از شرکت ها از محصول پیشگام تقلید می کنند و آن را بهبود می بخشند. به عنوان مثال، WordPerfect در مورد نرم افزار پردازش کلمه. سوم، با تکیه بر مزایای سرمایه، توزیع، و بازاریابی خود که پیشگامان کوچکتر نمی توانند به آنها امیدوار باشند، مقلدها از رایج ترین استراتژی استفاده می کنند - قلدری کردن به بازار پیشگامان با قدرت محض. در چندین مورد، یک دو پانچ، یا ترکیبی از استراتژی‌ها، اغلب توسط مقلد برای رفع هرگونه شک و تردید در مورد تسلط خود در بازار و در نظر عموم استفاده می‌شود.

Schnaars نتیجه می گیرد که مزایای پیشگامی بیش از حد فروخته شده است و تقلید باعث می شود که به عنوان یک استراتژی بازاریابی قانونی شناخته شود. این باید به همان اندازه که استراتژی های نوآوری بخشی از زرادخانه استراتژیک یک شرکت باشد.

Pioneers-- those innovative "first movers" who enter markets before competitors are often defined as engines of economic growth while imitators are generally scorned as copycats and shameful followers. But who most often wins? Drawing on seven years of research, Steven Schnaars documents that, in sharp contrast to conventional beliefs, imitators commonly surpass pioneers as market leaders and attain the greatest financial rewards.

How do they do it? In this ground-breaking book-- the first to formulate imitation strategies for managers-- Schnaars systematically examines 28 detailed case histories, from light beer to commercial jet liners, in which imitators such as Anheuser-Busch and Boeing prevailed over pioneers. He describes the marketing wars, court battles, and even personal vendettas that often resulted, and shows that imitators have several clear advantages. Pioneers are forced to spend heavily on both product and market development. They also risk making costly mistakes. Pioneers often aid in their own destruction, thrown into confusion by rapid growth, internal bickering, and the neverending search for expansion capital.

Moreover, imitators do not have to risk expensive start-up costs or pursuing a market that does not exist, enabling them to quickly outmaneuver pioneers once the market is finally shaped. By patiently waiting on the sidelines while the innovator makes the mistakes, imitators can also usurp benefits from the test of time-- major defects in the product having been removed by the pioneer at an earlier stage in the game.

Schnaars discusses the three basic strategies that successful imitators such as Microsoft, American Express, and Pepsi have used to dominate markets pioneered by others. First, some imitators sell lower-priced, generic versions of the pioneer's product once it becomes popular, as Bic did with ballpoint pens. Second, some firms imitate and improve upon the pioneer's product; for example, WordPerfect in the case of word processing software. Third, building on their capital, distribution, and marketing advantages that smaller pioneers cannot hope to match, imitators use the most prevalent strategy of all-- bullying their way into a pioneer's market on sheer power. In several cases a one-two-punch, or combination of strategies, is often utilized by the imitator to remove any doubt regarding their dominance in the market and in the eyes of the public.

Schnaars concludes that the benefits of pioneering have been oversold, and that imitation compels recognition as a legitimate marketing strategy. It should be as much a part of a company's strategic arsenal as strategies for innovation.