Management von Technologiekooperationen: Partnersuche und vertragliche Planung

علاوه بر مزایای متعدد، همکاری های بین شرکتی معایبی نیز برای هر دو شرکت دارد. به ویژه مشکل ساز است که هر یک از شرکا این فرصت را دارد که فرصت طلبانه رفتار کند و در نتیجه از اعتمادی که از طریق همکاری به او داده شده سوء استفاده کند. بوریس بلومبرگ مکانیسم های مدیریتی را توضیح می دهد که از بروز مشکلات در همکاری جلوگیری می کند و در نتیجه به ایجاد اعتماد متقابل کمک می کند. با کمک تئوری هزینه معامله، طراحی قراردادی یک همکاری با پتانسیل مشکل آن تحلیل می‌شود. علاوه بر این، نویسنده به صراحت تعبیه اجتماعی شرکت ها و جستجوی شرکا را بخشی از مدیریت همکاری ها می داند. نتایج به‌طور تجربی بر اساس مشارکت‌های فناوری مختلف از پنج شرکت هلندی تأیید می‌شوند.

Zwischenbetriebliche Kooperationen beinhalten neben zahlreichen Vorteilen auch Nachteile für beide Unternehmen. Besonders problematisch ist, daß gerade durch die Zusammenarbeit jeder Partner die Möglichkeit hat, sich opportunistisch zu verhalten und damit das ihm entgegengebrachte Vertrauen zu mißbrauchen. Boris Blumberg erklärt Managementmechanismen, die das Entstehen von Problemen bei Kooperationen verhindern und somit zum Aufbau von gegenseitigem Vertrauen beitragen. Mit Hilfe der Transaktionskostentheorie wird die vertragliche Ausgestaltung einer Kooperation mit ihrem Problempotential analysiert. Der Autor berücksichtigt darüberhinaus explizit die soziale Einbettung von Unternehmen und die Partnersuche als Bestandteil des Managements von Kooperationen. Anhand verschiedener Technologiekooperationen aus fünf niederländischen Unternehmen werden die Ergebnisse empirisch überprüft.