Management von Markentransfers: Der Einfluss des Kaufentscheidungsverhaltens auf die Erfolgsfaktoren

استراتژی های انتقال برند در عمل بسیار محبوب هستند زیرا می توانند موفقیت محصولات جدید را افزایش دهند. با این حال، بسیاری از نقل و انتقالات برند با شکست مواجه می شوند. کارستن شولز-بنتروپ تجزیه و تحلیل های تجربی گسترده ای را به منظور بررسی ارتباط تعداد زیادی از عوامل موفقیت در انتقال نام تجاری بسته به موقعیت های مختلف تصمیم گیری خرید انجام می دهد. برای انجام این کار، او یک طبقه بندی از انواع تصمیم خرید به منظور تشکیل بخش های مشتری ایجاد می کند که برای آنها مرتبط ترین عوامل موفقیت را شناسایی می کند. بنابراین سهم تعیین کننده ای در مدیریت بخش خاص انتقال برند دارد.

Markentransferstrategien sind in der Praxis sehr beliebt, da sie den Neuprodukterfolg steigern können. Zahlreiche Markentransfers scheitern jedoch. Carsten Schulze-Bentrop führt umfangreiche empirische Analysen durch, um die Relevanz einer Vielzahl von Erfolgsfaktoren von Markentransfers in Abhängigkeit verschiedener Kaufentscheidungssituationen zu untersuchen. Dazu entwickelt er eine Taxonomie von Kaufentscheidungstypen, um Kundensegmente zu bilden, für die er die relevantesten Erfolgsfaktoren identifiziert. Damit leistet er einen entscheidenden Beitrag zum segmentspezifischen Management von Markentransfers.