Management strategischer Kooperationen zwischen Hersteller und Handel: Konzeption und Realisierung von Efficient Consumer Response-Projekten

صنعت کالاهای مصرفی با افزایش تقاضای مصرف‌کننده، افزایش پویایی رقابتی و تمرکز بر روی تولیدکننده و خرده‌فروشی و همچنین تغییرات تکنولوژیکی مشخص می‌شود. مفهوم پاسخ مصرف کننده کارآمد (ECR) برای بهبود وضعیت هزینه و درآمد تولید کنندگان و خرده فروشان استفاده می شود.

مارک اشمیکلر یک چارچوب مرجع استراتژیک برای مدیریت همکاری های ECR ایجاد می کند. او مدل‌های کسب‌وکار را از صنعت و تجارت به هم پیوند می‌دهد و نقاط شروعی را برای طراحی و مدیریت همکاری موفق ایجاد می‌کند. نویسنده با استفاده از یک تحلیل علی، ثابت می‌کند که یک رویکرد یکپارچه، با در نظر گرفتن سه سطح مدیریت تصور، ساختار و رفتار، می‌تواند به افزایش پایدار موفقیت همکاری ECR کمک کند.

Das steigende Anspruchsniveau der Konsumenten, die zunehmende Wettbewerbsdynamik und die Konzentration auf Hersteller- und auf Handelsseite sowie der Technologiewandel kennzeichnen die Konsumgüterbranche. Um die Kosten- und die Ertragsposition von Hersteller und Handel zu verbessern, wird das Konzept der Efficient Consumer Response (ECR) genutzt.

Marc Schmickler entwickelt einen strategischen Bezugsrahmen für das Management von ECR-Kooperationen. Er verknüpft Geschäftsmodelle von Industrie und Handel und erarbeitet Ansatzpunkte für eine situativ erfolgreiche Kooperationsgestaltung und -führung. Anhand einer Kausalanalyse belegt der Autor, dass ein integrierter Ansatz unter Berücksichtigung der drei Managementebenen Konzeption, Struktur und Verhalten dazu beitragen kann, den Erfolg von ECR-Kooperationen nachhaltig zu steigern.