دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Major Account Sales Strategies-Breaking the Six Figure Barrier in Consultive Selling
دانلود کتاب استراتژی های عمده فروش حساب - شکستن سد شش رقمی در فروش مشاوره ای
مشخصات کتاب
Major Account Sales Strategies-Breaking the Six Figure Barrier in Consultive Selling
ویرایش: 1
نویسندگان: Alan L. Shifflett (Author)
سری:
ISBN (شابک) : 9781574442885, 9781482279207
ناشر: CRC Press
سال نشر: 2000
تعداد صفحات: 292
زبان:
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 19 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 34,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Major Account Sales Strategies-Breaking the Six Figure Barrier in Consultive Selling به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب استراتژی های عمده فروش حساب - شکستن سد شش رقمی در فروش مشاوره ای نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب استراتژی های عمده فروش حساب - شکستن سد شش رقمی در فروش مشاوره ای
قابلیت فروش را هدف قرار دهند
پایگاه‌های اطلاعاتی را مدیریت کنند< p>
اطلاعات لازم را دریافت کنید
به خریدار مناسب بفروشید
استراتژی های فروش برنده را توسعه دهید
نوشتن پیشنهادات فروش حرفه ای
ارائه ارائه فروش پویا
فروش را ببندید
دانش آموزان خود را برای محیط کسب و کار جهانی امروز آماده کنید. استراتژی‌های عمده فروش حساب: شکستن سد شش رقمی در فروش مشورتی، هر مرحله از فرآیند فروش، از انتخاب هدف گرفته تا مدیریت استراتژیک حساب را پوشش می‌دهد. برخلاف کتاب های درسی فروش معمولا خسته کننده که دانش آموزان شما به سختی باز می کنند، این کتاب شوخ و سرگرم کننده است. آنها در واقع از خواندن آن لذت می برند و هر بار که از آن استفاده می کنند چیز جدیدی یاد می گیرند.
دانشجویان شما می‌دانند که چگونه می‌توانند:
· حساب های کوچک را به حساب های بزرگ تبدیل کنید
نرم افزار CD-ROM ارائه شده به همراه متن - یک ویژگی منحصر به فرد پیشرفته - ابزارهایی را ارائه می دهد که توضیح می دهد چگونه برای مدیریت حساب های موجود، به دست آوردن حساب های اصلی جدید و حفظ جزئیات مهم در مورد هر مشتری برای سوابق حساب و گزارش به مدیریت. CD-ROM علاوه بر ارائه ابزارهای یادگیری قدرتمند، شامل قالب هایی برای فرم ها، مکاتبات، نمونه پروپوزال 14 صفحه ای، سوالات مطالعه، تکالیف و تمرین ها می باشد. این نرم افزار آسان برای استفاده، اطلاعات کتاب را به استفاده واقعی آن پیوند می دهد. استراتژی‌های عمده فروش حساب: شکستن سد شش رقمی در سد مشورتی به شما کمک می‌کند دانش‌آموزان خود را برای استفاده از آنچه می‌آموزند آماده کنید.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Get your students ready for today`s global business environment. Major Account Sales Strategies: Breaking the Six Figure Barrier in Consultive Selling covers every step of the sales process, from target selection to strategic account management. Unlike the typically boring sales textbooks that your students barely open, this book is witty and entertaining. They will actually enjoy reading it and learn something new every time they use it.
Your students will understand how to:
· Turn small accounts into large ones
The CD-ROM software provided with the text - a unique state-of-the-art feature - offers tools that explain how to manage existing accounts, obtain new major accounts, and maintain important details about each customer for account records and reporting to management. In addition to providing powerful learning tools, the CD-ROM includes templates for forms, correspondence, a 14-page sample proposal, study questions, assignments, and exercises. This easy-to-use software ties the information from the book to its actual use. Major Account Sales Strategies: Breaking the Six Figure Barrier in Consultive Barrier helps you prepare your students to use what they learn.
فهرست مطالب
RULES OF ENGAGEMENT
The Major Account Arena
HIGH IMPACT PROSPECTING
Target Selection
Prospecting Strategies
Setting the Appointment
Vertical Market Penetration
Lead Management
THE ANATOMY OF AN EFFECTIVE STRATEGY
Qualifying the Prospect
Developing a Strategy and Action Plan
A WINNING PROPOSITION
Sales Forecasting
Proposal Development
Your Sales Presentation
Closing the Sale
DELIVERY DILEMMAS
Implementing the Account
Account Management Tools
KEEPING THE FLAME ALIVE
Consultative Account Management
Customer Retention
Spin Control
Conclusion
APPENDIX
