Loved: How to Rethink Marketing for Tech Products (Silicon Valley Product Group)

اکثر شرکت‌های فناوری بازاریابی را اشتباه می‌کنند زیرا نمی‌دانند چگونه بازاریابی محصول را به درستی انجام دهند. قسمت بعدی از سری پرفروش‌های SVPG، LOVED نشان می‌دهد که رهبرانی مانند اپل، نتفلیکس، مایکروسافت و Salesforce چه کارهایی را به خوبی انجام می‌دهند و چگونه می‌توان آن را برای تغییر بازاریابی محصول در شرکت خود به کار برد.

بهترین محصولات هنوز هم می توانند در بازار از دست بدهند. چرا؟ آنها توسط محصولات با بازاریابی قوی تر محصول شکست می خورند. بازاریابی محصول خوب تفاوت بین محصولات «همچنین اجرا شده» در مقابل محصولاتی است که پیشرو هستند. و با این حال، بازاریابی محصول به طور گسترده ای سوءتفاهم شده است. اگرچه این شامل تقسیم بندی مشتریان، تعیین موقعیت محصول شما، ایجاد وثیقه محصول و حمایت از تیم های فروش می شود، بازاریابی محصول عالی دستاوردهای بسیار بیشتری دارد. این بهترین راه را برای ارائه محصول شما به بازار هدایت می کند. این چیزی است که جهان در مورد محصول و دسته بندی شما فکر می کند. این الهام بخش دیگران است تا داستان محصول شما را تعریف کنند.

بخشی از مجموعه پرفروش شامل INSPIRED و EMPOWERED، LOVED اصول بازاریابی بهترین محصول در کلاس را برای تیم های محصول، بازاریابان توضیح می دهد. ، بنیانگذاران و هر رهبر با یک محصول و چشم انداز.

به اشتراک گذاری داستان های شخصی خود به عنوان یک رهبر سابق محصول و بازاریابی در مایکروسافت و نت اسکیپ، و به عنوان مشاور استارت آپ های سیلیکون ولی مارتینا لاوشنگکو، سرمایه‌دار خطرپذیر، و مدرس دانشکده مهندسی دانشگاه کالیفرنیا برکلی، دهه‌ها درس‌های به دست آمده از کار با صدها شرکت را برای تبدیل LOVED به راهنمای قطعی برای بازاریابی محصول مدرن استخراج می‌کند.

با ده‌ها داستان از سنگر رهبران بازار و همچنین استارت‌آپ‌های جدیدتر با محصولاتی که تازه سفرشان را آغاز کرده‌اند، این کتاب به شما نشان می‌دهد:

• مرکز بودن بازاریابی محصول برای موفقیت هر محصول
• مهارت ها و اقدامات کلیدی مورد نیاز برای انجام آن به خوبی
< li>چهار اصل اساسی بازاریابی محصول و نحوه بکارگیری آنها
• نحوه استخدام، رهبری و سازماندهی بازاریابی محصول
• چگونه بازاریابان محصول همکاری حیاتی را با سایر عملکردها بهینه می‌کنند
• چارچوب‌های تک برگه، ابزارها و شیوه‌های بازاریابی چابکی که به ساده‌سازی و ارتقای بازاریابی محصول کمک می‌کنند

LOVED دعوتی است برای بازنگری در مفاهیم خسته‌کننده محصول. بازاریابی کنید و نسخه‌ای پویاتر، مشتری‌دار و بازارمحورتر را تمرین کنید که طرفدارانی را ایجاد می‌کند و به محصولات کمک می‌کند تا پتانسیل کامل بازار خود را به دست آورند.

Most tech companies get marketing wrong because they don't know how to do product marketing right. The next in the bestselling SVPG series, LOVED shows what leaders like Apple, Netflix, Microsoft, and Salesforce do well and how to apply it to transform product marketing at your company.

The best products can still lose in the marketplace. Why? They are beaten by products with stronger product marketing. Good product marketing is the difference between “also-ran” products versus products that lead. And yet, product marketing is widely misunderstood. Although it includes segmenting customers, positioning your product, creating product collateral, and supporting sales teams, great product marketing achieves much more. It directs the best way to bring your product to market. It shapes what the world thinks about your product and category. It inspires others to tell your product’s story.

Part of the bestselling series including INSPIRED and EMPOWERED, LOVED explains the fundamentals of best-in-class product marketing for product teams, marketers, founders and any leader with a product and a vision.

Sharing her personal stories as a former product and marketing leader at Microsoft and Netscape, and as an advisor to Silicon Valley startups, venture capitalist, and UC Berkeley engineering graduate school lecturer, Martina Lauchengco distills decades of lessons gleaned from working with hundreds of companies to make LOVED the definitive guide to modern product marketing.

With dozens of stories from the trenches of market leaders as well as newer startups with products just beginning their journey, the book shows you:

• the centrality of product marketing to any product’s success
• the key skills and actions required to do it well
• the four fundamentals of product marketing and how to apply them
• how to hire, lead, and organize product marketing
• how product marketers optimize crucial collaboration with other functions
• one-sheet frameworks, tools and agile marketing practices that help simplify and elevate product marketing

LOVED is an invitation to rethink tired notions of product marketing and practice a more dynamic, customer and market-centric version that creates raving fans and helps products achieve their full market potential.