LOHAS-Marketing: Strategie – Instrumente – Praxisbeispiele

این کتاب پدیده LOHAS (سبک زندگی سلامت و پایداری) را مورد بحث قرار می‌دهد و توصیه‌های ملموسی برای اقدام و ابزارهایی برای تقسیم‌بندی و پردازش موفق این گروه هدف ارائه می‌کند. برای استفاده کامل از پتانسیل موفقیت، بازاریابی و ارتباطات، فروش، مدیریت محصول و مشتری باید با نیازهای LOHAS هماهنگ باشد. این با هدف استراتژیک از جمله تعیین پتانسیل بازار شروع می شود. گام بعدی شناسایی مشتریان بالقوه LOHAS و طراحی محصولات مناسب است. بر این اساس قرار است ابزارهای کشت بازار هدفمند برای بازاریابی، فروش و مدیریت مشتری طراحی شود. هدف کتاب ارائه یک مفهوم کاربردی کامل با ابزارهایی است که در عمل آزمایش و آزمایش شده اند.

محتوا
- گروه هدف LOHAS: رفتار مصرف کننده و مجموعه ارزش ها
- تمایز گروه هدف بازاریابی
- مروری بر مطالعه LOHAS
- استفاده از رسانه
- آینده گروه هدف LOHAS
- اهمیت استراتژیک و پتانسیل بازار
- توسعه بازار LOHAS

Das Buch diskutiert das Phänomen der LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability) und liefert konkrete Handlungsempfehlungen und Tools für eine erfolgreiche Segmentierung und Bearbeitung dieser Zielgruppe. Um das Erfolgspotenzial vollständig zu nutzen, sind Marketing & Kommunikation, Vertrieb, Produkt- und Kundenmanagement an den Bedürfnissen der LOHAS auszurichten. Dies fängt bei der strategischen Zielsetzung inklusive der Bestimmung des Marktpotentials an. Anschließend gilt es, die potenziellen LOHAS-Kunden zu identifizieren und geeignete Produkte zu gestalten. Darauf aufbauend sind zielgerichtete Marktbearbeitungsinstrumente für Marketing, Vertrieb und Kundenmanagement zu entwerfen. Ziel des Buches ist es, ein vollständiges Anwendungskonzept mit praxiserprobten Instrumenten zu liefern.

Der Inhalt
- Die Zielgruppe LOHAS: Konsumverhalten und Werte-Set
- Marketing-Zielgruppendifferenzierung
- LOHAS-Studienübersicht
- Mediennutzung
- Zukunft der Zielgruppe LOHAS
- Strategische Bedeutung und Marktpotential
- LOHAS-Marktbearbeitung