Lernen in Vertragsbeziehungen: Eine empirische Untersuchung in der Automobilindustrie

مدیریت روابط تجاری بین شرکت‌ها در سال‌های اخیر به دلیل تمرکز بر شایستگی‌های اصلی و کاهش عمق عملکرد خود در عمل و تئوری اهمیت پیدا کرده است. مدیریت و کنترل کارآمد برای موفقیت چنین روابط تجاری تعیین کننده است که یکی از جنبه های اصلی آن تنظیم قراردادی همکاری است. این تئوری مبتنی بر نظریه هزینه مبادله، رویکرد یادگیری سازمانی و رویکرد دانش محور است. یک مدل بررسی بین صنعتی در برابر پس‌زمینه ملموس روابط سازنده و تامین‌کننده در صنعت خودرو تحلیل می‌شود. 20 رابطه همکاری بین چندین واحد تجاری استراتژیک یک شرکت تامین کننده فعال بین المللی و تولید کنندگان مختلف خودرو در یک دوره شش ساله مورد بررسی قرار می گیرد. یافته‌ها اطلاعات کاربردی ارزشمندی را در مورد استفاده از مدیریت دانش برای طراحی قرارداد و همچنین کمک‌های مهم به تحقیقات در زمینه مدیریت همکاری ارائه می‌دهد.

Das Management von Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen hat in den letzten Jahren bedingt durch die Fokussierung auf Kernkompetenzen und die damit einhergehende Verringerung der eigenen Leistungstiefe in Praxis und Theorie an Bedeutung gewonnen. Für den Erfolg einer solchen Geschäftsbeziehung entscheidend ist deren effiziente Steuerung und Kontrolle, zu deren zentralen Aspekten die vertragliche Regelung der Zusammenarbeit zählt.

Björn Eckhard untersucht mittels welcher Wissensmanagement-Instrumente ein Unternehmen Kompetenzen auf dem Gebiet der Vertragsgestaltung aufbauen kann. Theoriebasis sind die Transaktionskostentheorie, der Organizational Learning-Ansatz sowie der Knowledge-based-Ansatz. Ein branchenübergreifendes Untersuchungsmodell wird vor dem konkreten Hintergrund von Hersteller-Zulieferer-Beziehungen der Automobilindustrie analysiert. Dabei werden 20 Kooperationsbeziehungen zwischen mehreren Strategischen Geschäftseinheiten eines international tätigen Zuliefererunternehmens und verschiedenen Automobilherstellern über einen sechsjährigen Zeitraum untersucht. Die Befunde liefern wertvolle unternehmenspraktische Hinweise zum Einsatz von Wissensmanagement für die Vertragsgestaltung als auch wichtige Beiträge für die Forschung auf dem Gebiet des Kooperationsmanagement.