Left Brain, Right Stuff: How Leaders Make Winning Decisions

مغز چپ، چیزهای راست به جایی می‌پردازد که دیگر کتاب‌های مربوط به تصمیم‌گیری متوقف می‌شوند. برای بسیاری از انتخاب‌های معمول، از خرید گرفته تا سرمایه‌گذاری، می‌توانیم تصمیمات خوبی را صرفاً با اجتناب از اشتباهات رایج، مانند جستجوی تنها برای تأیید اطلاعات یا اجتناب از تعصبات گذشته، اتخاذ کنیم. اما همانطور که فیل روزنزوایگ نشان می‌دهد، برای بسیاری از موقعیت‌های مهم و پیچیده‌تر که در تجارت، ورزش، سیاست و موارد دیگر با آن مواجه هستیم، به شیوه‌ای متفاوت از تفکر نیاز است. رهبران باید توانایی شکل دادن به عقاید، الهام بخشیدن به پیروان، مدیریت ریسک، و مانور و عملکرد بهتر از رقبا را داشته باشند.

تصمیم گیری برنده نیاز به ترکیبی از مهارت ها دارد: تجزیه و تحلیل واضح و محاسبه مغز چپ همچنین تمایل به فشار دادن مرزها و انجام اقدامات جسورانه چیزهای درست. البته رهبران باید پویایی رقابت را درک کنند، حرکات رقیب را پیش بینی کنند، از قدرت تجزیه و تحلیل آماری استفاده کنند، و از اشتباهات رایج تصمیم گیری آگاه باشند. همه ویژگی های تفکر چپ مغز. اما برای دستیابی به موارد بی سابقه در شرایط دنیای واقعی، خیلی بیشتر مورد نیاز است. رهبران نیز به چیزهای مناسب نیاز دارند. در تجارت، آنها باید برای اجرای موفقیت آمیز برنامه ریزی کنند و الهام بخش پیروان باشند. در سیاست، آنها باید حمایت مردمی را برای یک برنامه انتخابی بسیج کنند. در ارتش، فرماندهان باید به یک استراتژی نبرد متعهد شوند و نیروهای خود را رهبری کنند. و در استارت آپ ها، کارآفرینان باید ریسک را در زمانی که موفقیت نامشخص است مدیریت کنند. در هر موردی، موفقیت مستلزم اقدام، تحلیل، و شجاعت و همچنین محاسبه است.

همیشه سرگرم کننده، اغلب غافلگیرکننده، و بسیار کاربردی، چپ مغز، چیزهای راست طراحی می کند. در انبوهی از مثال ها به منظور ارائه یک پارادایم جدید برای تصمیم گیری در هماهنگی با روشی که ما باید در دنیای واقعی عمل کنیم. تحلیل هوشمندانه و ادراکی روزنزوایگ از تحقیقات، بینش‌های تازه و اغلب شگفت‌انگیزی را در مورد موضوعاتی مانند اعتماد و اطمینان بیش از حد، کاربردها و محدودیت‌های مدل‌های تصمیم‌گیری، توهم کنترل، عملکرد متخصص و تمرین عمدی، مناقصه رقابتی و مدیریت سرمایه‌گذاری جدید، و ماهیت واقعی رهبری.

Left Brain, Right Stuff takes up where other books about decision making leave off. For many routine choices, from shopping to investing, we can make good decisions simply by avoiding common errors, such as searching only for confirming information or avoiding the hindsight bias. But as Phil Rosenzweig shows, for many of the most important, more complex situations we face—in business, sports, politics, and more—a different way of thinking is required. Leaders must possess the ability to shape opinions, inspire followers, manage risk, and outmaneuver and outperform rivals.

Making winning decisions calls for a combination of skills: clear analysis and calculation—left brain—as well as the willingness to push boundaries and take bold action—right stuff. Of course leaders need to understand the dynamics of competition, to anticipate rival moves, to draw on the power of statistical analysis, and to be aware of common decision errors—all features of left brain thinking. But to achieve the unprecedented in real-world situations, much more is needed. Leaders also need the right stuff. In business, they have to devise plans and inspire followers for successful execution; in politics, they must mobilize popular support for a chosen program; in the military, commanders need to commit to a battle strategy and lead their troops; and in start-ups, entrepreneurs must manage risk when success is uncertain. In every case, success calls for action as well as analysis, and for courage as well as calculation.

Always entertaining, often surprising, and immensely practical, Left Brain, Right Stuff draws on a wealth of examples in order to propose a new paradigm for decision making in synch with the way we have to operate in the real world. Rosenzweig’s smart and perceptive analysis of research provides fresh, and often surprising, insights on topics such as confidence and overconfidence, the uses and limits of decision models, the illusion of control, expert performance and deliberate practice, competitive bidding and new venture management, and the true nature of leadership.