Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg: Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern

این کتاب گام به گام توضیح می‌دهد که چگونه می‌توان مذاکرات فروش را به صورت تاکتیکی انجام داد و با نتیجه‌گیری پاداش داد: با ارائه منافع فردی مشتری، بر اساس تجزیه و تحلیل نیازهای انگیزه‌محور، به شیوه‌ای خاص و متقاعدکننده. نویسندگان با تمام جنبه‌های مرتبط مذاکره و سود مشتری سروکار دارند و کاربرد خاصی را در فرآیند فروش با استفاده از مثال‌های عملی ارائه می‌کنند.

خبر خوب: با وجود آگاهی مداوم از هزینه‌های بالا، مشتریان همچنان مایل به خرید چیزی هستند که خودشان دارند. پیشنهاد بهتری را برای پرداخت قیمت بالاتر درک کنید. و اگر ارزش ارائه می دهید، نیازی به فروش بر اساس قیمت ندارید. برای فروشندگانی که به دنبال یک استراتژی پایدار برای زنده ماندن در رقابت قیمت هستند، باید بخوانید.

Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar.

Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.