Kunden ans Kaufen heranführen: Eine Einführung in den kaufprozessorientierten Ansatz im Marketing

Marcrutschmann نشان می‌دهد که چرا تغییر پارادایم در بازاریابی ضروری است و اصل "تمرکز روی مشتری است" به معنای واقعی برای بازاریابی آینده‌محور است. او استدلال های قانع کننده ای برای شکل جدیدی از بازاریابی ارائه می دهد که بر فرآیند خرید مشتری تمرکز دارد. مبانی علمی بازاریابی فرآیندمحور فروش به صورت مختصر و قابل فهم ارائه شده است. ضروری با ارائه هفت تاکتیک که فرآیند خرید را به حرکت در می‌آورد، و همچنین کمک‌های پیاده‌سازی خاص برای توسعه یک مفهوم بازاریابی جهت‌گیری فرآیند خرید، کامل می‌شود.

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime „Der Kunde steht im Zentrum“ für ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er führt überzeugende Argumente für ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verständlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen für die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.