Kooperative Marktforschung

پیشگفتار ................................. \" . . . . . . . . . . . ... ..... .... 8 تمایل شرکت ها به شفافیت بازار . . . . . ...... .................... 11 کاتالوگ نیازهای اطلاعاتی ................... ............ 12 الف تقاضا . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ب ابزار سیاست بازاریابی ................................ 18 1. محصول . ...................................... 18 2. سازمان فروش .... ................................. 19 3. کانال های فروش ......... ............................ 21 4. پیشبرد فروش . . . . . . . . . . . . . . . . ....... ...................... 24 6. قیمت ها ..... ................... ................. 26 ج.مسابقه . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 . . . . . . . . . . . . نقش انجمن در تحقیقات بازار ........................ 28 انجمن ها چه نیازهای اطلاعاتی را می توانند پوشش دهند ........ ... ...... 31 I. چه زمانی یک انجمن باید تحقیقات بازار انجام دهد ................. 31 Ir. زمینه های تحقیقات بازار انجمن. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 . . . . . . آ. نظرسنجی از شرکت های عضو .......................... 35 ب. برقراری ارتباط اطلاعات بازار ........................ 38 1. داده های آماری .................. ........................ 39 11. آمار بازار داخلی .................. ...... 39 12. واردات و صادرات داخلی ........................ 40 13. آمار بازارهای خارجی . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 . . . . . 2. اطلاعات غیرآماری ..................................... 41 3. گزارش مطالعات بازار توسط سایر نهادها . . . . . . . . . . . . 41 . . . ج تحقیقات بازار ................................... 42 1. تقاضا . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 . . . . . . . . . . . . . 2. محصول ...................................... 44 5 3. کانال های فروش .... .......................................... .. 45 4. تبلیغات .... .......................................... .... 4.5 45 5. هزینه های فروش 6. رقابت . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 . . . . . . . . . . . . . 7. بازارهای خارجی ..................................... 47 د. پیش بینی ها . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 . . . . . . . . . . . . . . 1. پیش بینی تقاضا. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 . . . . . . . . . . 2. پیش آگهی پیشنهاد ..................................... 49 طراحی و اجرای روشمند تحقیقات بازار .. .............. 50 I. ایجاد آثار تحقیقات بازار ........................ .... 50 H مکان یابی و بازیابی داده ها. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 . . . . . . . آ. ارزیابی مواد ثانویه. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 . . . . . . . 1. مواد ثانویه آماری .......................... 52 2. شواهد آماری محلات . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 . . . . . . 3. مطالب ثانویه غیرآماری. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 . . . . . . . 4. بهره برداری از سازمان های خارجی ..................... 61 ب. به دست آوردن مطالب اولیه ..................................... 63 1. بررسی های انجمن ..... ... ................... 63 2. استفاده از سازمان های شخص ثالث ................... .. 65 67 ارائه نتایج I. تهیه و تفسیر مطالب. . . . . . . . . . . . . . . . . 67 . . . .

Preface ................................. " . .. . .. . . .. .. . ... ..... .... 8 Der Wunsch der Unternehmen nach Markttransparenz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 I. Markttransparenz durch Marktforschung ........................ 11 Ir. Katalog des Informationsbedarfs ................................ 12 a. Nachfrage .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 . . . . . . . . . . . . . b. Instrumente der Absatzpolitik ................................ 18 1. Produkt ................................................ 18 2. Absatzorganisation ........................................ 19 3. Absatzwege .............................................. 21 4. Absatzförderung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 . . . . . . . . . . . . 5. Absatzkosten ............................................ 24 6. Preise .................................................. 26 c. Konkurrenz. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27 . . . . . . . . . . . . Die Rolle des Verbandes in der Marktforschung .......................... 28 Welchen Informationsbedarf können Verbände decken .................... 31 I. Wann soll ein Verband Marktforschung betreiben .................. 31 Ir. Gebiete der Verbandsmarktforschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 . . . . . . a. Erhebungen bei den Mitgliedsunternehmen ...................... 35 b. Vermittlung von Marktinformationen .......................... 38 1. Daten der Statistik ........................................ 39 11. Statistiken über den Inlandsmarkt ........................ 39 12. Im-und Exporte des eigenen Landes ...................... 40 13. Statistiken über Auslandsmärkte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 . . . . . 2. Nicht-statistische Informationen ............................ 41 3. Berichte über Marktstudien anderer Institutionen. . . . . . . . . . . . . 41 . . . c. Marktuntersuchungen ........................................ 42 1. Nachfrage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 . . . . . . . . . . . . . 2. Produkt ................................................ 44 5 3. Absatzwege .............................................. 45 4. Werbung ................................................ 4.5 45 5. Absatzkosten 6. Konkurrenz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 . . . . . . . . . . . . . 7. Auslandsmärkte .......................................... 47 d. Prognosen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 . . . . . . . . . . . . . . 1. Prognose der Nachfrage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 . . . . . . . . . . 2. Prognose des Angebots .................................... 49 Anlage und methodische Durchführung der Marktforschung ................ 50 I. Anlage von Marktforschungsarbeiten ............................ 50 H. Auffinden und Gewinnen von Daten. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 . . . . . . . a. Die Auswertung von Sekundärmaterial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 . . . . . . . 1. Statistisches Sekundärmaterial .............................. 52 2. Statistische Fundstättenverzeidmisse . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 . . . . . . 3. Nicht-statistisches Sekundärmaterial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 . . . . . . . 4. Inanspruchnahme fremder Organisationen .................... 61 b. Die Gewinnung von Primärmaterial ............................ 63 1. Verbandseigene Erhebungen ................................ 63 2. Inanspruchnahme fremder Organisationen .................... 65 67 Präsentation der Ergebnisse I. Aufbereitung und Interpretation des Materials. . . . . . . . . . . . . . . . . 67 . . . .