Kompensationsgeschäfte im internationalen Marketing: Eine Analyse von Handelsformen auf Gegenseitigkeit und Möglichkeiten zu ihrer optimalen Gestaltung

این کتاب یک تحلیل تجاری از معاملات مبادله ای ارائه می دهد. علیرغم اهمیت زیاد تجارت متقابل، چنین معاملاتی اغلب در نتیجه تصمیمات موردی انجام می شود. برنامه ریزی سیستماتیک اغلب انجام نمی شود. درمان علمی این موضوع نیز وجود ندارد. بنابراین این کتاب کمکی به کاهش شکاف در تحقیق و عمل می کند. بر اساس بحث‌های متعدد با نمایندگان این حوزه، یک مفهوم کاملاً مبتنی بر روش توسعه داده شده است که هر دو شریک تجاری درگیر در یک معامله مبادله‌ای را قادر می‌سازد تا یک سیاست پیشنهادی بهینه برای معاملات مبادله‌ای بین‌المللی داشته باشند. این یک کمک تصمیم گیری برای تمرین است.

Mit diesem Buch liegt eine betriebswirtschaftliche Analyse von Kompensationsgeschäften vor. Trotz der großen Bedeutung des Kompensationshandels werden solche Geschäfte vielfach als Ergebnis von Ad-hoc-Entscheidungen durchgeführt. Oft wird keine systematische Planung vorgenommen. Eine wissenschaftliche Behandlung dieser Thematik wird ebenfalls vermißt. Dieses Buch liefert damit einen Beitrag zur Schließung der Lücke in Forschung und Praxis. Auf der Basis von zahlreichen Geprächen mit Vertretern aus der Praxis wird ein methodisch fundiertes Konzept entwickelt, welches beiden an einem Kompensationsgeschäft beteiligten Geschäftspartnern eine optimale Angebotspolitik bei internationalen Kompensationsgeschäften ermöglicht. Der Praxis wird hiermit eine Entscheidungshilfe gegeben.