Kissinger the negotiator: lessons from dealmaking at the highest level

پیشگفتاری توسط هنری کیسینجر

در این راهنمای پیشگامانه و قطعی برای هنر مذاکره، سه استاد دانشگاه هاروارد - همگی مذاکره کنندگان با تجربه - یک بررسی جامع را ارائه می دهند. یکی از موفق ترین معامله گران تمام دوران است.

سیاستمداران، رهبران جهان، و مدیران تجاری در سراسر جهان - از جمله هر رئیس جمهور از جان اف کندی گرفته تا دونالد جی. ترامپ - به دنبال مشاور بوده اند. هنری کیسینجر، یک دیپلمات و مورخ برجسته که دستاوردهای بی‌سابقه‌اش به‌عنوان یک مذاکره‌کننده مورد قدردانی جهانی قرار گرفته است. اکنون، برای اولین بار، کیسینجر مذاکره‌کننده، تحلیل روشنی از رویکرد کلی کیسینجر برای انجام معاملات و حل تعارضات ارائه می‌دهد - تخصصی که درس‌های قدرتمند و ماندگاری دارد.

جیمز کی. سبنیوس (مدرسه بازرگانی هاروارد)، R. Nicholas Burns (مدرسه دولتی هاروارد کندی) و Robert H. Mnookin (دانشکده حقوق هاروارد) عناصر کلیدی را متبلور می کنند ...

Foreword by Henry Kissinger

In this groundbreaking, definitive guide to the art of negotiation, three Harvard professors—all experienced negotiators—offer a comprehensive examination of one of the most successful dealmakers of all time.

Politicians, world leaders, and business executives around the world—including every President from John F. Kennedy to Donald J. Trump—have sought the counsel of Henry Kissinger, a brilliant diplomat and historian whose unprecedented achievements as a negotiator have been universally acknowledged. Now, for the first time, Kissinger the Negotiator provides a clear analysis of Kissinger's overall approach to making deals and resolving conflicts—expertise that holds powerful and enduring lessons.

James K. Sebenius (Harvard Business School), R. Nicholas Burns (Harvard Kennedy School of Government), and Robert H. Mnookin (Harvard Law School) crystallize the key elements...