مشخصات کتاب

Key Account Plans: The Practitioners Guide to Profitable Planning

ویرایش:  
نویسندگان: Lynette Ryals. Malcolm McDonald  
سری:  
ISBN (شابک) : 0750683678, 9780080556185 
ناشر:  
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 405 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 5 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Key Account Plans: The Practitioners Guide to Profitable Planning به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب برنامه های کلیدی حساب: راهنمای تمرین کنندگان برای برنامه ریزی سودآور نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب برنامه های کلیدی حساب: راهنمای تمرین کنندگان برای برنامه ریزی سودآور

برای مدیریت سودآور حساب های کلیدی، به برنامه ریزی استراتژیک نیاز دارید که کارساز باشد. این کتاب راهنمای قطعی دستیابی به این هدف بر اساس تجربه عملی و تحقیقاتی بی بدیل Ryals و McDonald است. ثابت شده است که مدیریت حساب کلیدی مزایای قابل توجهی را در اختیار مشتریان قرار می دهد. بهترین شرکت ها می دانند که نتایج واقعی از مدیریت مشتریان قدرتمند از طریق کاهش هزینه های کوتاه مدت به دست نمی آید. در عوض، همانطور که بهترین شرکت‌ها می‌دانند، این امر به تقویت روابط با دقت توسعه یافته و مدیریت سودآور با گروهی از حساب‌های کلیدی که به همان اندازه با دقت انتخاب شده‌اند، بستگی دارد. این یک فعالیت استراتژیک واقعی است که فراتر از مدیریت فروش و استفاده ساده از بودجه برای ایجاد اهداف است. این در مورد رفتارها و شیوه هایی است که مدیریت حساب کلیدی قابل پیش بینی، سودآور و پایدار را ممکن می سازد. برای دستیابی به این هدف، این کتاب به گونه ای ساخته شده است که ارائه دهد-* توضیحات واضح در مورد تکنیک های مختلف و دلیل اهمیت آنها * رویکرد گام به گام بسیار قدرتمند برای استفاده از تکنیک های کلیدی برای ایجاد مهارت های استراتژیک * الگوهایی برای ساختن برنامه های واقعی * موارد، نمونه ها این کتاب بر اساس کاربرد گسترده در دنیای تجارت و تحقیقات کلاس جهانی در مدرسه مدیریت کرانفیلد، برای نشان دادن بهترین عملکرد دنیای واقعی، مقدمه‌ای ضروری برای اصول و واقعیت برنامه‌ریزی حساب کلیدی استراتژیک خواهد بود. برای مدیران ارشد، مدیران حساب های کلیدی در تمام سطوح و همچنین کسانی که در دوره های اجرایی و MBA هستند، این یک راهنمای و متن ضروری خواهد بود. * مک‌دونالد به‌عنوان نویسنده برنامه‌های بازاریابی بسیار موفق (اکنون در نسخه ششم است) خود را یکی از نویسندگان برجسته تجاری در جهان ثابت کرده است - در اینجا با پروفسور Lynette Ryals، راهنمای معتبری را برای این حوزه حیاتی از تجارت برای بازاریابی تجاری تهیه کرده‌اند. * رویکرد گام به گام با دقت ساخته شده به خواننده اجازه می دهد تا تفکر استراتژیک بسازد، و الگوهای بسیار توسعه یافته امکان برنامه ریزی در دنیای واقعی را فراهم می کند. سودآوری را در تمام بخش های صنعت افزایش دهد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

To manage key accounts profitably you need strategic planning that works. This book is the definitive guide to achieving this based on the unmatched practical and research experience of Ryals and McDonald. Key Account Management is proven to deliver substantial benefits to the bottom line. Best practice companies know that real results from managing powerful customers are not achieved through short-term cost cutting. Instead, as the best companies understand, it depends on fostering carefully developed and profitably managed relationships with an equally carefully selected group of key accounts. This is a genuinely strategic activity that goes well beyond sales management and the simplistic use of budgets to generate targets. It is about the behaviours and practices that make predictable, profitable and sustainable Key Account Management possible. To achieve this the book is constructed to deliver-* Clear descriptions of the various techniques and the reason for their importance* A hugely powerful step by step approach to using the key techniques to build strategic skills * Templates for building real plans* Cases, examples and vignettes to show best real world practice Based on wide application in the business world, and the world class research at Cranfield Management School this book will be an essential introduction to the principles and reality of Strategic Key Account Planning. For senior managers, key account managers at all levels as well as those on executive and MBA courses it will be an essential guide and text. * As author of the hugely successful Marketing Plans (now in it's 6th edition) McDonald has proved himself one of the world's leading business authors- working here with Professor Lynette Ryals they have produced the authoritative guide to this crucial area of business to business marketing.* Carefully constructed step by step approach allows the reader to build strategic thinking, and highly developed templates allow real world planning.* The use of key cases and examples illustrate best practice in action and allow the authors to demonstrate the power of their strategic approach to drive profitability across all industry sectors.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Basic statistics of Brazil, 2016 : (Numbers in parentheses refer to the OECD average)*

دانلود کتاب China to Chinatown: Chinese Food in the West (Globalities)

دانلود کتاب Le lupe di Sernovodsk. Reportage sulla Cecenia

دانلود کتاب Artificial Photosynthesis: From Basic Biology to Industrial Application

دانلود کتاب Kann man einem Psychiater trauen?: Über Psychiater und andere psychische Störungen