Investitionsgütermarketing bei Kritische-Masse-Systemen: Das Beispiel Telekommunikationssysteme

سیستم های مخابراتی با پدیده جرم بحرانی مشخص می شوند و بنابراین به بازاریابی کالاهای سرمایه ای خاصی نیاز دارند.

بر اساس
نظریه های جدید اقتصاد خرد، کریستین اسپث یک مدل تشخیصی ایجاد می کند که بر انتشار پارامترها تمرکز دارد. فرآیند، اثر الزام آور سیستم و اقداماتی برای کاهش عدم قطعیت ها. نویسنده یک رویکرد بازاریابی فازی را ارائه می‌کند که بین تصمیم‌های خرید اولیه و تصمیم‌های خرید بعدی تفاوت قائل می‌شود و ابزارهای بازاریابی مناسب را برای تمام مراحل ارائه می‌دهد که در طرح‌های معاملاتی \"مدیریت عدم قطعیت‌ها\" و مدیریت روابط تجاری فشرده می‌شوند. \".

Telekommunikationssysteme sind durch das Phänomen der Kritischen Masse charakterisiert und benötigen daher ein spezifisches Investitionsgütermarketing.

Auf der Basis der
Neuen Mikroökonomischen Theorien entwickelt Christian Speth ein Diagnosemodell, das sich auf die Parameter Diffusionsprozess, Systembindungseffekt und Maßnahmen zur Reduktion von Unsicherheiten stützt. Der Autor präsentiert einen phasenspezifischen Marketingansatz, der Initialkaufentscheidung und Folgekaufentscheidungen differenziert, und stellt geeignete Marketinginstrumente für alle Phasen vor, die zu den Transaktionsdesigns "Management von Unsicherheiten" und Management der Geschäftsbeziehungen" komprimiert werden.