مشخصات کتاب

Interpersonelle Kommunikation im Konsumgütermarketing: Erklärungsansätze und Steuerungsmöglichkeiten

ویرایش: 1 
نویسندگان: Dr. Ulrich Hummrich (auth.)  
سری: Unternehmensführung und Marketing 8 
ISBN (شابک) : 9783409367516, 9783322917317 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1976 
تعداد صفحات: 206 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 6 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب ارتباطات بین فردی در بازاریابی کالاهای مصرفی: رویکردهای توضیحی و گزینه های کنترل: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Interpersonelle Kommunikation im Konsumgütermarketing: Erklärungsansätze und Steuerungsmöglichkeiten به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب ارتباطات بین فردی در بازاریابی کالاهای مصرفی: رویکردهای توضیحی و گزینه های کنترل نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب ارتباطات بین فردی در بازاریابی کالاهای مصرفی: رویکردهای توضیحی و گزینه های کنترل

فرآیندهای ارتباط بین فردی یک اتفاق رایج در بازارهای مصرف است. کدام مصرف کننده قبل از تصمیم گیری برای خرید از شخص دیگری مشاوره نخواسته است یا از خودش به عنوان "رهبر نظر" مشاوره خواسته نشده است؟ بدیهی است که چنین فرآیندهای ارتباطی بین مصرف کنندگان در بسیاری از موارد به میزان بسیار بیشتری از فعالیت های بازاریابی شرکت مورد نظر بر تصمیمات خرید برای یک محصول خاص تأثیر می گذارد. اگر بتوان این فرآیندهای نفوذ بین فردی را که قبلاً در بسیاری از مطالعات تجربی ثابت شده است، برای بازاریابی قابل استفاده کرد، این امر پیامدهای گسترده ای برای سیاست بازاریابی، به ویژه سیاست ارتباطات خواهد داشت. با این حال، در نظر گرفتن سیستماتیک حقایق ارتباطات بین فردی استثنا خواهد بود - اگر برنامه های بازاریابی صنعت کالاهای مصرفی را بررسی کنیم. این احتمالاً عمدتاً به دلیل این واقعیت است که از دیدگاه بازاریابی کالاهای مصرفی، هنوز دانش قابل اعتماد کافی در مورد توسعه و سیر فرآیندهای ارتباط بین فردی و ویژگی‌های آن «رهبران عقیده» وجود ندارد. اثر حاضر می خواهد این شکاف را تا آنجا که ممکن است برطرف کند. تلاش در حال انجام است، از تعداد زیادی، به عنوان مثال. برای توسعه یک مدل جامع و مبتنی بر علم رفتاری از ارتباطات بین فردی، که درهم تنیدگی با ارتباطات بازاریابی را نیز در نظر می گیرد و به مطالعات در مورد بازارهای کالاهای مصرفی آلمان وزن ویژه ای می بخشد. علاوه بر این، احتمالاتی نشان داده می شود که چگونه می توان به چهره های کلیدی در فرآیند ارتباطات بین فردی پرداخت تا فرآیندهای نفوذ بین فردی را به معنای سیاست بازاریابی "کنترل" کرد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Interpersonelle Kommunikationsprozesse sind in Konsurngtitermlirkten eine alltlig­ liche Erscheinung. Welcher Konsurnent hat nicht schon einen anderen vor einer Kauf­ entscheidung urn Rat gefragt oder ist nicht schon selbst als "Meinurigsfiihrer" urn Rat gefragt worden? Es liegt nahe, daB derartige Kornrnunikationsprozesse zwischen Kon­ surnenten in einer Vielzahl von Fallen die Kaufentscheidungen fUr ein bestimmtes Produkt in wei taus stlirkerern MaBe beeinflussen als die Marketingaktivitaten des be­ treffenden Untemehmens. Gelange es, diese interpersonellen Beeinflussungsprozesse, die bereits in vielen ernpirischen Untersuchungen nachgewiesen wurden, fUr das Mar­ keting nutzbar zu machen, hlitte dies weitreichende Konsequenzen fUr die Marketing-, insbesondere die Kornmunikationspolitik. Eine systematische Beriicksichtigung interpersoneller Kommunikationstatbestande wird jedoch - wtirde man die Marketingplane der Konsumgtiterindustrie daraufbin durchleuchten - die Ausnahme sein. Dies-ist wahrscheinlich vor allem darauf zuriick­ zuftihren, daB aus der Sicht des Konsumgtitermarketing noch zu wenig abgesicherte Erkenntnisse tiber das Zustandekommen und den Ablauf interpersoneller Kommuni­ kationsprozesse und tiber die Eigenschaften jener "Meinungsftihrer" vorhanden sind. Die vorliegende Arbeit will diese Liicke soweit wie mOglich schlieBen. Es wird der Versuch untemornmen, aus den zahlreichen, z. T. widerspriichlichen, von den ver­ schiedensten Forschungsdisziplinen ermittelten Ergebnissen ein umfassendes, verhal­ tenswissenschaftlich orientiertes Modell der interpersonellen Komrnunikation zu ent­ wickeln, das auch die Verzahnungen mit der Marketing-Kommunikation beriicksich­ tigt und Untersuchungen auf deutschen Konsumgtitermarkten besonders gewichtet. Dariiber hinaus werden MOglichkeiten aufgezeigt, wie die Schliisselfiguren im interper­ sonellen KommunikationsprozeB angesprochen werden k6nnen, urn die interpersonel­ len Beeinflussungsvorgange im Sinne der Marketingpolitik zu "steuem".

فهرست مطالب

Front Matter....Pages N2-11
Interpersonelle Kommunikation als Problem der Marketingtheorie....Pages 13-19
Interpersonelle Kommunikation als Problem des Marketing....Pages 21-25
Grundmodelle zur interpersonellen Kommunikation....Pages 27-152
Möglichkeiten zur Steuerung interpersoneller Kommunikationsprozesse....Pages 153-189
Schlußbetrachtung....Pages 191-193
Back Matter....Pages 195-209

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Barcelona and Madrid: social networks of the Avant-Garde

دانلود کتاب The self-sufficiency bible: from window boxes to smallholdings - hundreds of ways to become self-sufficient

دانلود کتاب Standards for educational and psychological testing

دانلود کتاب Tracks, Paths and Roads: Infrastructure and Transport in Finland and the Baltic Sea Area from the Viking Age to Medieval Times (800-1500 AD)

دانلود کتاب L'anima e lo specchio : l'universo della poetica bizantina