Internationaler Markteintritt von kleinen und mittleren Unternehmen in China: Eine transaktionskostentheoretische Modellierung

چین برای سال‌ها یکی از جذاب‌ترین مناطق هدف برای شرکت‌های بزرگ بین‌المللی بوده است. دلایل اصلی این امر، پویایی رشد همچنان بالا در بازارهای فردی چین، پتانسیل بالای مصرف‌کننده نهایی با حدود 1.4 میلیارد نفر جمعیت و تفاوت هزینه دستمزد بالا در مقایسه با اروپا است. با این وجود، به دلیل افزایش قابل توجه رقابت، خطر بالای سرقت ادبی، وضعیت نامشخص حقوقی و تفاوت های فرهنگی، ورود به بازار از همیشه پرمخاطره تر است. چنین ریسک‌هایی می‌تواند به‌ویژه بر شرکت‌های کوچک و متوسط ​​(SMEs) با تنوع ضعیف با منابع مالی و انسانی محدود تأثیر بگذارد. با توجه به این پیشینه، نویسنده بررسی می‌کند که شرکت‌های کوچک و متوسط ​​در چین کدام اشکال ورود به بازار بین‌المللی را انتخاب می‌کنند و شرکت‌های موفق چگونه با شرکت‌های کمتر موفق در هنگام ورود به بازار تفاوت دارند.

​China gehört seit Jahren zu den attraktivsten Zielregionen großer internationaler Unternehmen. Wesentliche Gründe hierfür sind die nach wie vor hohe Wachstumsdynamik der chinesischen Einzelmärkte, das mit rund 1,4 Mrd. Einwohnern hohe Endverbraucherpotential und ein im Vergleich zu Europa hohes Lohnkostengefälle. Gleichwohl ist ein Markteintritt wegen deutlich angestiegener Wettbewerbsintensität, hohem Plagiatsrisiko, unklarer Rechtslage und kulturellen Unterschieden heute risikoreicher denn je. Solche Risiken können insbesondere die niedrig diversifizierten kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) mit ihrer geringen finanziellen und personellen Ausstattung erheblich treffen. Vor diesem Hintergrund untersucht der Autor die Fragen, welche internationalen Markteintrittsformen KMU in China wählen und worin sich die beim Markteintritt erfolgreichen von den weniger erfolgreichen Unternehmen unterscheiden.