Interkulturelle Geschäftsbeziehungen: Eine interkulturelle Perspektive für das Marketing

بررسی علمی روابط تجاری با اهمیت زیاد آنها در عمل نامتناسب است. این امر به ویژه برای روابطی که از مرزهای فرهنگی (کشور) عبور می کنند صادق است. هیچ چارچوب مرجع جامعی برای توصیف و توضیح آنچه در چنین رابط‌هایی اتفاق می‌افتد وجود ندارد، که همچنین زمینه‌های طراحی را برای بازاریابی در روابط تجاری فراهم می‌کند. نویسنده یک مفهوم ایده‌آل از فرهنگ را انتخاب کرده و از آن به عنوان مبنایی برای توسعه دیدگاه بین‌فرهنگی خود در مورد بازاریابی رابطه‌مند استفاده می‌کند. بین فرهنگ، فرهنگ یک رابطه تجاری است که توسط افراد درگیر از طریق تعامل پایدار و مکرر ایجاد می شود و به طور فزاینده ای رفتار اجتماعی را در رابطه کنترل می کند. با تغییر ایده های بین فرهنگی، شرکای تجاری می توانند ساختارها و فرآیندهای روابط خود را شکل دهند.

Die wissenschaftliche Auseinandersetzung mit Geschäftsbeziehungen steht im Mißverhältnis zu ihrer großen Bedeutung in der Praxis. Dies gilt insbesondere für Beziehungen, die sich über kulturelle (Länder-) Grenzen hinweg erstrecken. Es fehlt ein umfassender Bezugsrahmen zur Beschreibung und Erklärung des Geschehens an solchen Schnittstellen, der zudem Gestaltungsbereiche für das Marketing in Geschäftsbeziehungen liefert. Der Autor wählt einen ideationalen Kulturbegriff und verwendet ihn als Grundlage für die Entwicklung seiner interkulturellen Perspektive für das Beziehungsmarketing. Interkultur ist dabei die Kultur einer Geschäftsbeziehung, die von den Beteiligten durch dauerhafte und wiederholte Interaktion geschaffen wird und die das soziale Verhalten in der Beziehung zunehmend steuert. Durch die Veränderung der interkulturellen Ideen können Geschäftspartner vor allem Strukturen und Prozesse ihrer Beziehung prägen.