Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen

مدیران فروش تحت فشار فزاینده‌ای هستند: آنها باید روندهای جدیدی را که بر شرکت، محصولات، مشتریان یا کارمندان تأثیر می‌گذارند به موقع تشخیص دهند و آنها را به صورت عملیاتی اجرا کنند. اما چگونه می‌توانید پیچیدگی روزافزون را پیگیری کنید و تصمیمات درستی بگیرید؟ مشاوران مدیریت ماریو پوفال و گیدو هاپ با کتاب خود «مدیریت نوآورانه‌ها» قطب‌نمایی برای جنگل روندها، روش‌ها و فناوری‌های جدید فروش ارائه می‌کنند. خوانندگان یاد می گیرند

· کدام ده گرایش تعیین کننده میزان فروش در آینده است،
· کدام روش های مدیریتی برای غلبه بر چالش ها بهترین هستند،
· کدام فناوری اطلاعات در فروش کارآمد و مفید است،
> · مواردی که هنگام انتخاب کارمندان باید به آن توجه کنید و صلاحیت آنها برای نیازهای آینده شرکت ها را تجزیه و تحلیل کرد. مثال‌های ملموس از بخش‌های مختلف مانند بانکداری، انرژی، خدمات فناوری اطلاعات، کالاهای مصرفی و هوانوردی نشان می‌دهد که چگونه پیاده‌سازی می‌تواند در عمل موفقیت‌آمیز باشد و چگونه می‌توان مشکلات را حل کرد.

کمک ارزشمندی برای تصمیم گیری برای مدیران فروش و مدیران عاملی که می خواهند با موفقیت بر چالش های فروش مدرن تسلط پیدا کنند.

Vertriebsmanager stehen immer stärker unter Druck: Sie müssen neue Trends, die das Unternehmen, Produkte, Kunden oder Mitarbeiter betreffen, rechtzeitig erkennen und operativ umsetzen. Aber wie schafft man es, in der steigenden Komplexität den Überblick zu behalten und die richtigen Entscheidungen zu treffen? Mit ihrem Buch "Innovatives Vertriebsmanagement" liefern die Unternehmensberater Mario Pufahl und Guido Happe einen Kompass für den Dschungel neuer Vertriebstrends, -methoden und -technologien. Die Leser erfahren,

· welche zehn Trends den Vertrieb in Zukunft bestimmen,
· mit welchen Managementmethoden sie die Herausforderungen am besten bewältigen,
· welche Informationstechnologien im Vertrieb effizient und sinnvoll sind,
· worauf sie bei der Auswahl von Mitarbeitern und deren Qualifizierung für künftige Anforderungen achten sollten.

Business Performance Management, Multi-Channel-Management, Customer Relationship Management, Outsourcing, Telesales und Blended Learning werden mit Blick auf ihren Nutzen für die Unternehmen analysiert. Konkrete Beispiele aus unterschiedlichen Branchen wie Banken, Energie, IT-Dienstleistung, Konsumgüter und Luftfahrt zeigen, wie die Umsetzung in die Praxis gelingt und Probleme gelöst werden können.

Eine wertvolle Entscheidungshilfe für Vertriebsmanager und Geschäftsführer, die die Herausforderungen des modernen Vertriebs erfolgreich meistern wollen.