Influence: Science and Practice

نفوذ: علم و عملبررسی روانشناسی انطباق است (یعنی کشف عواملی که باعث می‌شود شخص به درخواست دیگری «بله» بگوید)

نوشته شده در سبک روایی همراه با تحقیقات علمی، سیالدینی شواهد حاصل از کار تجربی را با تکنیک‌ها و استراتژی‌هایی که در حین کار به عنوان فروشنده، جمع‌آوری سرمایه، تبلیغ‌کننده و سایر موقعیت‌های داخلی جمع‌آوری کرده است، ترکیب می‌کند. سازمان‌هایی که معمولاً از تاکتیک‌های انطباق استفاده می‌کنند تا ما را به گفتن «بله» وادار کنند. بازبینی نفوذ که به‌طور گسترده در کلاس‌ها استفاده می‌شود و همچنین به افرادی که با موفقیت در دنیای تجارت کار می‌کنند فروخته می‌شود، قدرت متقاعدسازی را به خواننده یادآوری می‌کند.

Cialdini انطباق را سازمان‌دهی می‌کند. تکنیک‌ها به شش دسته بر اساس اصول روان‌شناختی که رفتار انسان را هدایت می‌کنند: متقابل، سازگاری، اثبات اجتماعی، دوست‌داشتن، اقتدار، و کمبود.

Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).

Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.

Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.