دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Influence: Science and Practice
دانلود کتاب تأثیر: علم و عمل
مشخصات کتاب
Influence: Science and Practice
ویرایش: [4 ed.]
نویسندگان: Robert B. Cialdini
سری:
ISBN (شابک) : 9780321011473, 0321011473
ناشر: Allyn & Bacon
سال نشر: 2000
تعداد صفحات: 290
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 5 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 63,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Influence: Science and Practice به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب تأثیر: علم و عمل نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب تأثیر: علم و عمل
تأثیر: علم و عمل، بررسی روانشناسی انطباق است (یعنی کشف عواملی که باعث میشود شخص به درخواست دیگری «بله» بگوید).
سیالدینی که به سبک روایت همراه با تحقیقات علمی نوشته شده است، شواهد حاصل از کار تجربی را با تکنیکها و استراتژیهایی که در حین کار به عنوان فروشنده، جمعآوری سرمایه، تبلیغکننده، و در موقعیتهای دیگر در سازمانهایی که معمولاً از تاکتیکهای انطباق برای جذب ما استفاده میکنند، جمعآوری میکند، ترکیب میکند. برای گفتن «بله.» که به طور گسترده در کلاسها استفاده میشود، و همچنین به افرادی که با موفقیت در دنیای تجارت کار میکنند فروخته میشود.
Cialdini تکنیکهای انطباق را بر اساس اصول روانشناختی که رفتار انسان را هدایت میکنند به شش دسته سازماندهی میکند: متقابل، سازگاری، اثبات اجتماعی، علاقه، اقتدار و کمبود.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.
Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
