Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion

منبع اصلی و محبوب محبوب برای نفوذ و ترغیب-پرفروش بین المللی مشهور ، با بیش از 5 میلیون نسخه فروخته شده-اکنون تحقیقات جدید ، تحقیقات جدید ، بینش های جدید ، نمونه های جدید و برنامه های آنلاین. Times نویسنده پرفروش پیش از سوپراسیون و متخصص اصلی در زمینه های نفوذ و ترغیب-روانشناسی را نشان می دهد که چرا مردم می گویند بله و چگونه می توان این بینش ها را از نظر اخلاقی در تجارت و تنظیمات روزمره به کار گرفت. Cialdini با استفاده از داستان های به یاد ماندنی و نمونه های قابل اعتماد ، این موضوع را به طرز حیرت انگیزی بسیار شگفت آور آسان می کند. با استفاده از Cialdini به عنوان یک راهنما ، لازم نیست یک دانشمند باشید تا یاد بگیرید که چگونه از این علم استفاده کنید. شما ممکن است فکر کنید که این اصول را می دانید ، اما بدون درک پیچیدگی های آنها ، ممکن است شما قدرت آنها را به شخص دیگری واگذار کنید. Consistency

درک و استفاده از اصول اخلاقی بدون هزینه و فریبنده آسان است. با حمایت 35 سال از تحقیقات علمی مبتنی بر شواهد و شواهد ، از جمله یک مطالعه میدانی سه ساله در مورد آنچه باعث تغییر افراد می شود- نفوذ یک راهنمای جامع برای استفاده از این اصول برای جابجایی دیگران در جهت شما است.

The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications.

In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science.

You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else.

Cialdini’s Principles of Persuasion:

• Reciprocation
• Commitment and Consistency
• Social Proof 
• Liking 
• Authority
• Scarcity
• Unity, the newest principle for this edition

Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.