Industrieller Vertrieb

فعالیت های فروش، عرضه و حمل و نقل خدمات توزیعی هستند که تأثیر قابل توجهی بر ارزش مشتری دارند. آنها یک پارامتر رقابتی تعیین کننده را نشان می دهند که بهینه سازی آن در تئوری و عمل به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی کلی صادرات، واردات و مدیریت نرخ ارز مورد توجه ناکافی قرار می گیرد. چارچوب حقوقی بین المللی برای تجارت خارجی، موافقتنامه عمومی تعرفه ها و تجارت (GATT) و نحوه عملی حمل و نقل کالاهای خطرناک نیز به طور عمیق توضیح داده شده است.
\"فروش صنعتی\" برای دانشجویان بازاریابی و تجارت خارجی هدف قرار گرفته است. در کالج‌ها و دانشگاه‌های فنی، و همچنین به کارکنان فروش که مایلند دانش پیش‌زمینه نظری در مورد تجارت روزمره خود کسب کنند.

Verkaufs-, Bereitstellungs- und Transportaktivitäten sind Vertriebsdienstleistungen, die den Kundennutzen wesentlich beeinflussen. Sie stellen einen entscheidenden Wettbewerbsparameter dar, dessen Optimierung im Rahmen der Gesamtmarketingstrategie in Theorie und Praxis nur unzureichende Beachtung findet.
Der Autor legt besonderen Wert auf eine umfassende, theoriegeleitete und praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Auch der internationale rechtliche Rahmen für den Außenhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt.
"Industrieller Vertrieb" richtet sich sowohl an Studierende der Fächer Marketing und Außenhandel an Fachhochschulen und Universitäten, als auch an Vertriebsmitarbeiter, die sich theoretisches Hintergrundwissen zu ihrem Alltagsgeschäft erarbeiten möchten.