Individuelle Entscheidungsprozesse: Laborexperimente und Computersimulation

مدیریت تجاری مدرن و کاربردی را می توان به عنوان تصمیم گیری و سیستم محور توصیف کرد. اگر فرآیندهای تصمیم گیری انسانی در کانون توجه قرار گیرند، این تنها در تلاش برای یافتن توضیحی برای این فرآیندها نیست. در عوض، تلاش برای نفوذ در ساختار فرآیندهای تصمیم گیری انسانی مبتنی بر تلاش برای اطمینان از کاربرد عملی روش های مورد استفاده برای حمایت از تصمیمات تجاری است. با انجام این کار، از این ایده شروع می شود که هنجار رفتار انسان را فقط می توان به عنوان چیزی پذیرفت که اصولاً از نظر توانایی های انسانی قابل درک و تحقق باشد. اگر کسی این ملاحظات را دنبال کند، فقدان تحلیل‌های مستدل از رفتار تصمیم‌گیری در شرایط عدم قطعیت آشکار می‌شود. بنابراین، این کار سعی می‌کند تصمیمات فردی چند دوره‌ای را در یک موقعیت خاص از عدم قطعیت به صورت تحلیلی و تجربی تحلیل کند. برای به دست آوردن داده های تجربی، آزمایش های آزمایشگاهی انجام می شود که نتایج آن از دو جنبه ارزیابی می شود. نتایج برای بررسی سیاست تصمیم‌گیری بهینه، که برای وضعیت تصمیم‌گیری فرض شده در کار با استفاده از برنامه‌ریزی تصادفی، غیرخطی، پویا، با توجه به ارزش توضیحی آن برای رفتار تصمیم‌گیری واقعی انسان به دست می‌آید، استفاده می‌شود. از سوی دیگر، نتایج تجربی نیز برای ایجاد فرضیه های جدید در مورد رفتار تصمیم گیری استفاده می شود. بر اساس این فرضیه ها، که مفهوم تعدیل استحقاق را به نظریه انگیزش پیشرفت مرتبط می کند، مدلی طراحی شده است که توضیحی از رفتار تصمیم گیری انسان بر اساس رویکرد پردازش اطلاعات ارائه می دهد.

Die moderne, angewandte Betriebswirtschaftslehre kann als entscheidungs­ und systemorientiert charakterisiert werden. Wenn damit die menschlichen Entscheidungsprozesse in den Mittelpunkt des Interesses gerückt werden, so geschieht das nicht nur in dem Bemühen, eine Erklärung für diese Prozesse zu finden. Der Versuch, die Struktur menschlicher Entscheidungsprozesse zu durchdringen, ist vielmehr von dem Bestreben getragen, den Methoden zur Unterstützung betriebswirtschaftlicher Entscheidungen praktische An­ wendbarkeit zu sichern. Dabei geht man von dem Gedanken aus, daß als Norm für menschliches Verhalten billigerweise nur gelten kann, was von den Fähigkeiten des Menschen her prinzipiell faßbar und realisierbar ist. Folgt man diesen Überlegungen, so wird der Mangel an fundierten Analysen des Entscheidungsverhaltens unter Ungewißheit evident. Diese Arbeit unter­ nimmt daher den Versuch, mehrperiodige individuelle Entscheidungen in einer speziellen Situation der Ungewißheit analytisch und empirisch zu unter­ suchen. Zur Gewinnung empirischen Datenmaterials werden Laborexperi­ mente durchgeführt, deren Ergebnisse in doppelter Hinsicht ausgewertet wer­ den. Die Ergebnisse werden einmal dazu herangezogen, die optimale Ent­ scheidungspolitik, die für die in der Arbeit unterstellte Entscheidungs­ situation mit Hilfe der stochastischen, nichtlinearen, dynamischen Program­ mierung abgeleitet wird, hinsichtlich ihres Erklärungswertes für reales menschliches Entscheidungsverhalten zu überprüfen. Zum anderen werden die experimentellen Ergebnisse aber auch zur Generierung neuer Hypothesen zum Entscheidungsverhalten herangezogen. Auf der Basis dieser Hypothesen, die das Anspruchsanpassungskonzept zur Theorie der Leistungsmotivation in Beziehung setzen, wird ein Modell konzipiert, das eine Erklärung des mensch­ lichen Entscheidungsverhaltens auf der Grundlage des Informationsverarbei­ tungsansatzes liefert.