I Win, You Win: The Essential Guide to Principled Negotiation

مذاکره یک مهارت ضروری در تمام زمینه های زندگی است. این مجموعه ای از مانورهایی است که ما از طریق آنها به منظور دستیابی به بهترین معامله ممکن برای خود، شرکت یا سازمان خود حرکت می کنیم. اینکه تا چه اندازه برای رسیدن به اهداف خود پیش خواهیم رفت، موضوعی است که در آن وجود دارد. این کتاب پر از تمرین‌های مفید، مطالعات موردی و توصیه‌های قابل دسترس، به خوانندگان کمک می‌کند تا با نشان دادن چگونگی آماده‌سازی مؤثر، ایجاد رابطه، ارتباط آشکار و افزایش اعتماد در کسب‌وکارشان، به اهداف خود برسند.

کارل لیون یک مربی زندگی و مشاور آموزش سازمانی است. او قبل از تأسیس شرکت خود، ReCreate، ده سال برای ICI در نقش‌های ارشد مختلف کار کرد. لیون در طول مدتی که در ICI بود، مدیرانی را در زمینه فنون مذاکره اخلاقی آموزش داد. اولین کتاب او، زندگی ماهرانه، در سال 2004 منتشر شد.

Negotiation is an essential skill in all areas of life. It is a series of maneuvers that we move through in order to get the best possible deal for ourselves, our company, or our organization. How far we will go to achieve our goals is where the rub lies. Full of useful exercises, case studies, and accessible advice, this book will help readers achieve their goals by showing them how to prepare effectively, build rapport, communicate openly, and enhance trust in their business.

Carl Lyons is a life coach and organizational training consultant. He spent ten years working for ICI in a variety of senior roles before setting up his own company, ReCreate. During his time at ICI, Lyons trained executives in the techniques of ethical negotiation. His first book, Skilful Living, was published in 2004.