How to Write a Business Plan (Sunday Times Creating Success)

Table of contents
......Page 6
Introduction......Page 10
1 The structure of the plan......Page 26
Using appendices......Page 29
2 Summary......Page 32
The business......Page 36
The markets......Page 37
Supply......Page 38
How did you get here?......Page 39
Overview......Page 42
Market structure......Page 43
Competitors......Page 44
Customers......Page 45
Distribution......Page 46
Trends......Page 48
Competitive advantage......Page 49
Market segmentation......Page 51
Pricing......Page 52
New technologies......Page 54
Mixed strategies......Page 55
5 Operations......Page 56
Differences......Page 57
Processes......Page 58
Experience......Page 59
Supply......Page 60
Location and environment......Page 61
Regulatory control......Page 62
6 Management......Page 64
What skills are required?......Page 69
Organisation structure......Page 70
Demonstrating control......Page 71
Explain......Page 76
The proposition......Page 77
Why will you succeed?......Page 78
Ask for what you want!......Page 79
Closing the deal......Page 81
The exit......Page 82
The sales forecast......Page 84
Costs......Page 86
The five-year forecast......Page 87
Reviewing the plan......Page 88
Sensitivity......Page 89
Key assumptions......Page 92
Explain important points......Page 95
9 Financial information......Page 98
Profit and loss account......Page 99
Cash forecast......Page 102
Break-even......Page 104
Funding......Page 105
Timing......Page 107
Balance sheet......Page 109
Some important terms......Page 115
10 Risks......Page 118
Confidentiality......Page 122
12 Selling your business......Page 126
Don’t waste time illustrating that sudden upturn in business expected imminently......Page 127
Who is the buyer?......Page 129
Due diligence......Page 130
Planning is not budgeting......Page 132
Strategic vision and action......Page 141
Planning for people......Page 153
Practicalities......Page 156
The confidentiality letter......Page 168
Reconciling profit and cash flow......Page 170
Glossary......Page 174