دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب How to sell when nobody's buying: (and how to sell even more when they are)
دانلود کتاب چگونه بفروشیم وقتی کسی خرید نمی کند: (و چگونه می توان در زمانی که خرید می کند حتی بیشتر بفروشد)
مشخصات کتاب
How to sell when nobody's buying: (and how to sell even more when they are)
ویرایش:
نویسندگان: Lakhani. Dave
سری:
ISBN (شابک) : 9780470523599, 047052359X
ناشر: John Wiley & Sons, Ltd.
سال نشر: 2013;2010
تعداد صفحات: 0
زبان: English
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 272 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 38,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب چگونه بفروشیم وقتی کسی خرید نمی کند: (و چگونه می توان در زمانی که خرید می کند حتی بیشتر بفروشد): تجارت و اقتصاد--فروش و فروش--عمومی،تجارت،کتاب های الکترونیکی،تجارت و اقتصاد -- فروش و فروش -- عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب How to sell when nobody's buying: (and how to sell even more when they are) به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب چگونه بفروشیم وقتی کسی خرید نمی کند: (و چگونه می توان در زمانی که خرید می کند حتی بیشتر بفروشد) نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب چگونه بفروشیم وقتی کسی خرید نمی کند: (و چگونه می توان در زمانی که خرید می کند حتی بیشتر بفروشد)
موثرترین استراتژی های فروش برای شرایط سخت اقتصادی محیط فروش امروزی سخت است و فقط سخت تر می شود. تاکتیک‌های قدیمی دیگر کارساز نیستند و اقتصاد کنونی فروش را دشوارتر می‌کند. شما به تاکتیک‌ها و استراتژی‌های فروش نیاز دارید که هم‌اکنون و سریع کار کنند... حتی زمانی که هیچ‌کس نمی‌خواهد بخرد - و تاکتیک‌ها و استراتژی‌هایی که وقتی بخواهند خرید کنند حتی بهتر عمل کنند. چگونه بفروشیم وقتی کسی خرید نمی کند یک راهنمای عملی و موثر برای فروش حتی در سخت ترین زمان ها است. این کتاب مملو از اطلاعات جدید در مورد ایجاد فرصت های فروش است. اکثر استراتژی‌های فروش که امروزه آموزش داده می‌شوند بر اساس اطلاعات قدیمی مربوط به ده، بیست و حتی سی سال پیش هستند و امروزه به سادگی کار نمی‌کنند. ابزارها و اطلاعاتی را که برای به دست آوردن اعتماد به نفس، ایجاد اتحادهای قدرتمند، شبکه های اجتماعی سودآور و رساندن سود خود به بالاترین سطح بی سابقه نیاز دارید، پیدا خواهید کرد. چه تجارت به تجارت را بفروشید یا مستقیم به مصرف کننده، چه املاک و مستغلات بفروشید یا خرده فروشی، این راهنمای فروش برای شماست. - دارای استراتژی های موثر و ساده برای فروش در شرایط سخت اقتصادی - پیشنهاد جستجوی رایگان یا کم هزینه ابزارهایی که توسط گله مشتریان را جذب می‌کنند -شامل مطالعات موردی از فروشندگان برتر است که راه‌های جدیدی را برای جذب مشتری نشان می‌دهد - از استاد فروش دیو لاکانی، نویسنده کتاب‌های متقاعدسازی، ترغیب سابلیمینال، و قدرت یک ساعت این روزها، شما به همه موارد نیاز دارید. به شما کمک می کند تا بتوانید به طور موثر بفروشید. اگر می خواهید فروش خود را افزایش دهید و کسب و کار خود را به جلو هدایت کنید - صرف نظر از اینکه اقتصاد یا صنعت شما چه می کند - یاد بگیرید چگونه بفروشید وقتی کسی خرید نمی کند.;\"\"صفحه عنوان\"\"; \"\"صفحه حق چاپ\"\"; \"\"تخصیص\"\"; \"\"سپاسگزاریها\"\"؛ \"\"پیشگفتار\"\"; \"\"فصل 0 -- شروع سریع\"\"; \"\"هشدار!\"\"; \"\"هفت روز مانده به فروش موفقیت آمیز وقتی کسی خرید نمی کند\"\"؛ \"\"فصل 1 -- واقعی شوید و متمرکز شوید\"\"; \"\"وقتی هیچ کس خرید نمی کند، مردم قابل پیش بینی می شوند\"\"; \"\"واقعیت چیزی است که شما هر روز با آن روبرو می شوید\"\"; \"\"شما هر کاری که لازم است انجام دهید\"\"; \"\"تمرکز کلید واقعی برای فروش بیشتر است\"\"; \"\"تمرکز ترسناک را با استفاده از فرمول 45/15 تمرین کنید\"\"; \"\"چگونه همکاران خود را به احترام به تمرکز ترسناک خود شرط کنید\"\"; \"\"فعالیت های تمرکزی ترسناک پیشنهادی\"\"
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
The most effective sales strategies for tough economic times Today's selling environment is tough, and only getting tougher. The old tactics are no longer working, and the current economy is only making selling more difficult. You need sales tactics and strategies that work now and fast ... even when no one wants to buy-and tactics and strategies that will work even better when they do want to buy. How to Sell When Nobody's Buying is a practical, effective guide to selling even in the toughest of times. This book is packed with new information about creating sales opportunities. Most sales strategies taught today are based on outdated information from ten, twenty, even thirty years ago and they simply don't work today. You'll find the tools and information you need to gain confidence, create powerful alliances, profitable social networks, and drive your profits to unprecedented highs. Whether you sell business-to-business or direct to the consumer, whether you sell real estate or retail, this is the sales guide for you.-Features effective, simple strategies for selling in tough economic times -Offers free or low-cost prospecting tools that bring in customers by the herd -Includes case studies from top salespeople that reveal new ways to bring in customers -From sales guru Dave Lakhani, author of Persuasion, Subliminal Persuasion, and The Power of an Hour These days, you need all the help you can get to sell effectively. If you want to increase your sales and drive your business forward-no matter what the economy or your industry does-learn How to Sell When Nobody's Buying.;""Title Page""; ""Copyright Page""; ""Dedication""; ""Acknowledgements""; ""PREFACE""; ""Chapter 0 -- QUICK START""; ""WARNING!""; ""SEVEN DAYS TO SELLING SUCCESSFULLY WHEN NOBODY’S BUYING""; ""Chapter 1 -- GET REAL AND GET FOCUSED""; ""WHEN NOBODY’S BUYING, PEOPLE BECOME PREDICTABLE""; ""REALITY IS WHAT YOU FACE EVERY DAY""; ""YOU DO WHATEVER IT TAKES""; ""FOCUS IS THE REAL KEY TO MORE SALES""; ""PRACTICE FEARSOME FOCUS USING THE 45/15 FORMULA""; ""HOW TO CONDITION YOUR COLLEAGUES TO RESPECT YOUR FEARSOME FOCUS""; ""SUGGESTED FEARSOME FOCUS ACTIVITIES""
فهرست مطالب
\"\"Title Page\"\"
\"\"Copyright Page\"\"
\"\"Dedication\"\"
\"\"Acknowledgements\"\"
\"\"PREFACE\"\"
\"\"Chapter 0 --
QUICK START\"\"
\"\"WARNING!\"\"
\"\"SEVEN DAYS TO SELLING SUCCESSFULLY WHEN NOBODY’S BUYING\"\"
\"\"Chapter 1 --
GET REAL AND GET FOCUSED\"\"
\"\"WHEN NOBODY’S BUYING, PEOPLE BECOME PREDICTABLE\"\"
\"\"REALITY IS WHAT YOU FACE EVERY DAY\"\"
\"\"YOU DO WHATEVER IT TAKES\"\"
\"\"FOCUS IS THE REAL KEY TO MORE SALES\"\"
\"\"PRACTICE FEARSOME FOCUS USING THE 45/15 FORMULA\"\"
\"\"HOW TO CONDITION YOUR COLLEAGUES TO RESPECT YOUR FEARSOME FOCUS\"\"
\"\"SUGGESTED FEARSOME FOCUS ACTIVITIES\"\" \"\"GET HELP: YOU DON’T HAVE TO DO EVERYTHING YOURSELF\"\"\"\"PASS OFF WHAT YOU CAN TO SUPPORT STAFF YOU ALREADY HAVE\"\"
\"\"A RADICAL APPROACH TO TAKING BACK PRODUCTIVE TIME\"\"
\"\"THERE IS NO WAY I CAN AFFORD THIS\"\"
\"\"GET AGILE TO GET PROFITABLE\"\"
\"\"SLUMP BUSTER --
AN INTERVIEW WITH SCOTT MARKER\"\"
\"\"Chapter 2 --
GET VISIBLE\"\"
\"\"BUILDING YOUR PERSONAL BRAND ONLINE\"\"
\"\"THINK BIGGER: BEING SEEN DOESN’T ALWAYS MEAN IN PERSON\"\"
\"\"DEVELOP YOUR PERSONA\"\"
\"\"DRESS TO LEAD\"\"
\"\"SPEAK TO THEIR LISTENING\"\"
\"\"SAY WHAT THEY WANT TO HEAR\"\"
\"\"GET FACE TO FACE\"\" \"\"POSITIONING PLUS PACKAGING EQUALS DESIREâ€\"AND A DESIRE IS A BUYER\"\"\"\"MAKE YOUR EXPERTISE KNOWN\"\"
\"\"Chapter 3 --
GET CONNECTED\"\"
\"\"THE NEW PROSPECTING TOOLS YOU AREN’T USING TO MAXIMIZE SALES\"\"
\"\"GOOGLE ALERTS\"\"
\"\"LEVERAGE YOUR LINKS ON LINKEDIN.COM\"\"
\"\"TWITTER YOUR WAY TO NEW SALES NOW\"\"
\"\"SOCIAL MEDIA IS A SMALL TOWN\"\"
\"\"TRADITIONAL NETWORKING AND CONNECTING\"\"
\"\"INTEGRATED INFLUENCE\"\"
\"\"Chapter 4 --
GET DIGITAL AND GET OFF THE ROAD\"\"
\"\"A CROWD OF ONE OR MANY, RIGHT AT YOUR COMPUTER\"\"
\"\"HOW TO PRESENT TO PROSPECTS 24 HOURS A DAY USING WEBINARS\"\"
\"\"MASS PROSPECTING\"\" \"\"GETTING DIGITAL DOESN’T REMOVE YOUR NEED TO GET FACE TO FACE WITH CLIENTS\"\"\"\"Chapter 5 --
GET CREATIVE\"\"
\"\"SIX DEGREES TO THE INFLUENCER\"\"
\"\"HOW TO REACH THE UNREACHABLE\"\"
\"\"CREATE A DRIP CAMPAIGN\"\"
\"\"LUMPY OR DIMENSIONAL MAIL\"\"
\"\"WAITâ€\"THERE IS MORE THAN PHYSICAL MAIL!\"\"
\"\"CREATIVE IS ABOUT BREAKING THROUGH THE CLUTTER AND EARNING ATTENTION\"\"
\"\"SLUMP BUSTER --
AN INTERVIEW WITH TODD CARLSON\"\"
\"\"Chapter 6 --
GET PERSUASIVE\"\"
\"\"SOMATIC MARKERS AND WHY PEOPLE BUY\"\"
\"\"BREAKING THE TRANCE\"\"
\"\"WIDE AWAKEâ€\"PERSUADEDâ€\"WIDE AWAKE\"\"
\"\"CURIOSITY BREAKS THE TRANCE\"\" \"\"RESETTING THE TRANCE\"\"\"\"ELICIT THEIR STORY AND TELL ONE BACK\"\"
\"\"RESPONSIVE NARRATIVE\"\"
\"\"Chapter 7 --
GET PAID\"\"
\"\"UP-SELL THEM THE MINUTE THEY SAY YES\"\"
\"\"DOWN-SELL THEM THE MINUTE THEY SAY NO\"\"
\"\"BUNDLE IT UP TO SELL MORE\"\"
\"\"CROSS-SELL TO HOT PROSPECTS\"\"
\"\"OVERCOMING OBJECTIONS\"\"
\"\"Chapter 8 --
GET LEVERAGE\"\"
\"\"YOU\"\"
\"\"POSITION AND PACKAGE YOURSELF\"\"
\"\"DIVIDE AND CONQUER\"\"
\"\"COMMUNICATE AND CONTROL\"\"
\"\"TOUCH AND MOVE TO DEEPEN RAPPORT\"\"
\"\"CREATING BUY-IN\"\"
\"\"INTENSIFY EMOTIONAL CONNECTEDNESS\"\"
\"\"CREATE AND MAINTAIN BUYING PRESSURE\"\"
\"\"BIG EFFORT EQUALS BIGGER REWARDS\"\" \"\"Chapter 9 --
GET THEM SELLING\"\"
