How to Market a University: Building Value in a Competitive Environment

چگونه دانشگاه ها می توانند بازاریابی یکپارچه استراتژیک را برای ایجاد و انتقال موثر ارزش خود اجرا کنند؟

در زمان کاهش حمایت عمومی، کاهش تعداد دانشجویان سنتی دانشگاهی، و افزایش مداوم در شهریه ها و نرخ های تخفیف، رهبران آموزش عالی هرگز تحت فشار بیشتری قرار نگرفته اند. چگونه می‌توانند از ثبت‌نام‌های ثابت یا رو به رشد اطمینان حاصل کنند و در عین حال حمایت‌های بشردوستانه بیشتر، افزایش بودجه تحقیقاتی، و تنوع بخشیدن به جریان‌های درآمدی را ایجاد کنند؟ Teresa M. Flannery در چگونه یک دانشگاه را بازاریابی کنیم استدلال می کند که مؤسسات می توانند با اجرای بازاریابی یکپارچه استراتژیک به روش هایی که با فرهنگ دانشگاهی و ارزش های دانشگاه سازگار است، به همه این اهداف برسند.

Flannery یک نقشه راه برای رهبران کالج فراهم می‌کند که می‌خواهند یاد بگیرند که چگونه ارزش ایجاد کنند - هم از نظر درآمد و هم از نظر شهرت - با تمایز از رقبا و ایجاد روابط شخصی، حمایتی و طولانی‌مدت با سهامداران. فلانری با تعریف بازاریابی و در عین حال شناسایی اهداف آن در زمینه آموزش عالی، از بورس تحصیلی بازاریابی غیرانتفاعی، تخصص متخصصان و مدیران برجسته بازاریابی آموزش عالی و تجربیات خود در طی دو دهه در دو موسسه مختلف استفاده می کند. او به خوانندگان می آموزد که چگونه

• رهبری بازاریابی خود را برای موفقیت تنظیم کنند
• ظرفیت سازمانی لازم را بیابند یا ایجاد کنند
• پایه محکمی را از طریق تحقیقات بازار ایجاد کنند
• ارزش متفاوتی را ایجاد کنند. پیشنهاد و استراتژی برند قوی
• تشویق به ادغام بازاریابی و ارتباطات در سطح سازمانی
• در نظر گرفتن الزامات فنی و منابع برای موفقیت در بازاریابی دیجیتال
• توسعه اندازه گیری مناسب و دقیق
• برنامه ریزی برای سرمایه گذاری مناسب< br>• روندهای آینده را پیش بینی و برای آن آماده کنید

این راهنمای عملی نحوه پرورش وفاداری دانشجویان، فارغ التحصیلان، اهداکنندگان و شرکا را از طریق بازاریابی استراتژیک نشان می دهد. چگونه یک دانشگاه را بازاریابی کنیم به رهبران و مدیران ارشد آنها زبان، مثال‌ها و حتی سوالاتی را ارائه می‌دهد که باید در مورد آنها بحث کنند و به آنها پاسخ دهند تا استراتژی بازاریابی خود را بسازند یا اصلاح کنند.

How can universities implement strategic integrated marketing to effectively build and communicate their value?

At a time of declining public support, a shrinking pipeline of traditional college-bound students, and a steady rise in tuition and discount rates, higher education leaders have never been under more pressure. How can they ensure steady or growing enrollments while cultivating greater philanthropic support, increasing research funding, and diversifying revenue streams? In How to Market a University, Teresa M. Flannery argues that institutions can meet all of these goals by implementing strategic integrated marketing in ways that are consistent with academic culture and university values.

Flannery provides a road map for college leaders who want to learn how to build value―both in terms of revenue and reputation―by differentiating from competitors and developing personalized, supportive, and long-lasting relationships with stakeholders. Defining marketing while identifying its purposes in the context of higher education, Flannery draws on nonprofit marketing scholarship, the expertise of leading higher education marketing practitioners and administrators, and her own experiences over two decades at two different institutions. She teaches readers how to

• set up their marketing leadership for success
• find or build the necessary organizational capacity
• set a firm foundation through market research
• establish a differentiated value proposition and strong brand strategy
• encourage enterprise-wide integration of marketing and communications
• consider technical and resource requirements to succeed in digital marketing
• develop appropriate and rigorous measurement
• plan for appropriate investment
• anticipate and prepare for future trends

This practical guide reveals how to cultivate student, alumni, donor, and partner loyalty through strategic marketing. How to Market a University offers leaders and their CMOs the language, examples, and even questions they should discuss and answer in order to build or refine their marketing strategy.