High-Tech-Marketing in kleinen und mittleren Unternehmen

برای شرکت‌های کوچک و متوسط ​​از بخش‌های فناوری پیشرفته، تولید نوآوری‌هایی که «با نادیده گرفتن بازار» ایجاد شده‌اند، غیرمعمول نیست. به خصوص برای این شرکت‌هایی که اغلب از نظر مالی ضعیف‌تر هستند، حتی یک پروژه توسعه ناموفق می‌تواند موجودیت آنها را به خطر بیندازد. کریستین زنتگراف فرآیند توسعه محصول جدید را به عنوان یک فرآیند یکپارچه ارائه می کند که به ویژه منابع محدود شرکت های کوچک و متوسط ​​را در نظر می گیرد. این فرآیند توسعه با جهت گیری استراتژیک با توجه به رقابت، فناوری های مورد استفاده و اهمیت بازاریابی آغاز می شود، اما شامل مرحله انتشار نوآوری ها در بازار نیز می شود. نویسنده به طور تجربی ثابت می کند که شرکت هایی که به دنبال یک بازار روشن و جهت گیری فناوری هستند، در مقابل رقبای خود ایستادگی می کنند.

Kleine und mittlere Unternehmen aus den High-Tech-Branchen bringen nicht selten Innovationen hervor, die „am Markt vorbei“ entwickelt wurden. Gerade für diese oft finanziell schwächeren Unternehmen kann schon ein einzelnes erfolgloses Entwicklungsprojekt die Gefährdung der Existenz bedeuten. Christian Zentgraf stellt den Ablauf der Neuproduktentwicklung als integrierten Prozess dar und berücksichtigt dabei insbesondere die eingeschränkten Ressourcen von kleinen und mittleren Unternehmen. Dieser Entwicklungsprozess beginnt bereits mit der strategischen Orientierung hinsichtlich des Wettbewerbs, der verwendeten Technologien und der Bedeutung des Marketings, beinhaltet aber auch die Phase der Verbreitung von Innovationen am Markt. Der Autor weist empirisch nach, dass Unternehmen, die eine klare Markt- und Technologieorientierung verfolgen, sich gegenüber ihren Mitbewerbern behaupten.