مشخصات کتاب

Heavy Hitter Selling: How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy

ویرایش:  
نویسندگان: Steve W. Martin  
سری:  
ISBN (شابک) : 0471787000, 9780470080214 
ناشر: Wiley 
سال نشر: 2006 
تعداد صفحات: 399 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 14 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Heavy Hitter Selling: How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش سنگین: فروشندگان موفق چگونه از زبان و شهود برای ترغیب مشتریان به خرید استفاده می کنند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش سنگین: فروشندگان موفق چگونه از زبان و شهود برای ترغیب مشتریان به خرید استفاده می کنند

چه چیزی فروشندگان معمولی را از Heavy Hitters متمایز می کند؟ بهترین فروشندگان آن دسته از \"Havy Hitters\" هستند که می توانند از طبیعت، زبان و شهود انسانی برای ایجاد روابط قابل اعتماد با مشتریان و ترغیب آنها به خرید استفاده کنند. بر اساس برنامه فروش اثبات شده و موثر خود، نویسنده استیو مارتین کتاب فروش هکر سنگین توضیح می دهد که چگونه شما نیز می توانید آن سطح بالای موفقیت در فروش را به دست آورید و حفظ کنید. مارتین با استفاده از مطالعات موردی، مثال‌ها و تمرین‌های واقعی، تاکتیک‌های روان‌شناختی، فیزیکی و زبانی را ارائه می‌کند که برای تبدیل کردن خود به یک مهاجم سنگین نیاز دارید. فکر کنید و ارتباط برقرار کنید پیدا کردن کلمات مناسب در زمان مناسب پیش‌بینی رفتار مشتری و تأثیرگذاری بر افکار او ایجاد ارتباط با مشتری و درک انگیزه‌های آن‌ها متقاعد کردن ذهن منطقی مشتری و جنبه ناخودآگاه عاطفی او\" مانند سایر کتاب‌های فروش که اخیراً منتشر شده‌اند، این کتاب نیز بر اهمیت رفتار انسانی تاکید دارد. اما برخلاف بقیه، بر زبان تأکید می‌کند. فروشندگان می‌توانند با کاوش در مدل‌های علمی زبان سود ببرند. تمرین‌های عملی این کتاب را برای همه مفید می‌سازد.» - بررسی مدرسه بازرگانی هاروارد «این کتاب خوب نوشته شده و روشن‌کننده به شما ایده‌هایی می‌دهد. و استراتژی‌هایی که می‌توانید برای تأثیرگذاری و متقاعد کردن مشتریان در هر بازاری از آنها استفاده کنید.»—برایان تریسی، نویسنده، عادت‌های میلیون دلاری» فروش سنتی بر محصول، قیمت و رقابت تمرکز می‌کند و مهم‌ترین دلیلی که مردم برای خرید افراد و احساسات از دست می‌دهند را از دست می‌دهد. Heavy Hitter Selling دیدگاه متفاوتی را ارائه می دهد که برای درک چگونگی برنده شدن ارزشمند است.\" -Jay Fulcher، رئیس و مدیر عامل، نرم افزار Agile\" Heavy Hitter Selling متفاوت است - [کتابی که] به شما کمک می کند پول زیادی به دست آورید.\" - جرالد D. Cohen، مدیر عامل، Information Builders, Inc.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

What separates ordinary salespeople from Heavy Hitters?The best salespeople are those "Heavy Hitters" who are able to use human nature, language, and intuition to build trusting relationships with customers and persuade them to buy. Based on his proven and effective sales program, author Steve Martin's Heavy Hitter Selling explains how you too can achieve and maintain that high level of sales success. Using real-world case studies, examples, and exercises, Martin provides the psychological, physical, and language-based tactics you need to turn yourself into a Heavy Hitter.Inside, you'll find proven guidance and expert tips on:Understanding how people think and communicateFinding the right words at the right timePredicting a customer's behavior and influencing his thoughtsBuilding customer rapport and understanding their motivationsPersuading both the customer's rational mind and his emotional subconscious side"Like other sales books published recently, this one stresses the importance of human behavior. But unlike the others, it puts an emphasis on language. Salespeople could well benefit by exploring scientific models of language. Practical exercises make the book useful for everyone."—Harvard Business School Review"This well-written, insightful book will give you ideas and strategies you can use to influence and persuade customers in any market."—Brian Tracy, author, Million Dollar Habits"Traditional selling focuses on product, price, and competition and misses the most important reason people buy-people and emotion. Heavy Hitter Selling offers a different perspective that is valuable in understanding how to win."—Jay Fulcher, President and COO, Agile Software"Heavy Hitter Selling is different-[a book that] will help you make lots of money."—Gerald D. Cohen, CEO, Information Builders, Inc.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب World War One in the Air: A Pictorial History (Crowood Aviation Series)

دانلود کتاب X-Ray Spectrometry in Electron Beam Instruments

دانلود کتاب Diagnostic Decisions in Neurology

دانلود کتاب Optimal Dynamic Investment Policies of a Value Maximizing Firm

دانلود کتاب Yazılı Kaynaklar ve Arkeolojik Buluntular Işığında Antik Devirde Çocuk Eğitimi