دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Harnessing the Science of Persuasion
دانلود کتاب مهار علم اقناع
مشخصات کتاب
Harnessing the Science of Persuasion
ویرایش: [HBR OnPoint Enhanced Edition ]
نویسندگان: Robert B. Cialdini
سری:
ناشر: Harvard Business Review
سال نشر: 2001
تعداد صفحات: 11
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 996 Kb
قیمت کتاب (تومان) : 49,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Harnessing the Science of Persuasion به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مهار علم اقناع نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مهار علم اقناع
این یک نسخه بهبودیافته از HBR R0109D است که در ابتدا در سپتامبر 2001 منتشر شد. مقالات HBR OnPoint با بهبود یک مقاله اصلی Harvard Business Review با یک مرور کلی که نکات اصلی را ترسیم می کند و یک کتابشناسی مشروح که شما را به منابع مرتبط راهنمایی می کند در وقت شما صرفه جویی می کند. . این به شما امکان می دهد تا بینش های مدیریتی را اسکن، جذب و با دیگران به اشتراک بگذارید. اگر رهبری، در ابتدایی ترین حالت، شامل انجام کارها از طریق دیگران باشد، متقاعدسازی یکی از ابزارهای ضروری رهبر است. در طول چند دهه گذشته، روانشناسان تجربی آموخته اند که کدام روش ها به طور قابل اعتمادی افراد را به پذیرش، تبعیت یا تغییر سوق می دهند. تحقیقات آنها نشان می دهد که متقاعدسازی توسط چندین اصل کنترل می شود که می توان آنها را آموزش داد و به کار برد. اصل اول این است که مردم بیشتر از کسی که شبیه آنهاست پیروی می کنند. دوم، مردم تمایل بیشتری به همکاری با کسانی دارند که نه تنها شبیه آنها هستند، بلکه آنها را نیز دوست دارند. سوم، آزمایش‌ها این حقیقت شهودی را تأیید می‌کنند که مردم تمایل دارند با شما همان گونه رفتار کنند که شما با آنها رفتار می‌کنید. چهارم، احتمال بیشتری وجود دارد که افراد به وعده هایی که داوطلبانه و صریح داده اند عمل کنند. پنجم، مطالعات نشان می‌دهد که مردم واقعاً به متخصصان مراجعه می‌کنند. در نهایت، مردم وقتی کالایی کمیاب است بیشتر می خواهند. بنابراین، اطلاعات انحصاری قانع‌کننده‌تر از داده‌های در دسترس است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
This is an enhanced edition of the HBR reprint R0109D, originally published in September 2001. HBR OnPoint articles save you time by enhancing an original Harvard Business Review article with an overview that draws out the main points and an annotated bibliography that points you to related resources. This enables you to scan, absorb, and share the management insights with others. If leadership, at its most basic, consists of getting things done through others, then persuasion is one of the leader's essential tools. Over the past several decades, experimental psychologists have learned which methods reliably lead people to concede, comply, or change. Their research shows that persuasion is governed by several principles that can be taught and applied. The first principle is that people are more likely to follow someone who is similar to them than someone who is not. Second, people are more willing to cooperate with those who are not only like them but who like them, as well. Third, experiments confirm the intuitive truth that people tend to treat you the way you treat them. Fourth, individuals are more likely to keep promises they make voluntarily and explicitly. Fifth, studies show that people really do defer to experts. Finally, people want more of a commodity when it's scarce; it follows, then, that exclusive information is more persuasive than widely available data.
