Grow: How Ideals Power Growth and Profit at the World's Greatest Companies

ده سال تحقیق منبع مخفی رشد و سود را کشف می کند…

کسانی که کسب و کار خود را بر بهبود زندگی مردم متمرکز می کنند، نرخ رشدی سه برابری نسبت به رقبا دارند. با یک حاشیه بسیار بهتر از بازار. آن‌ها بر دسته‌های خود تسلط دارند، دسته‌های جدید ایجاد می‌کنند و سود را در درازمدت به حداکثر می‌رسانند.

جیم استنگل با برگرفتن از یک مطالعه رشد ده ساله منحصربه‌فرد شامل 50000 برند، نشان می‌دهد که چگونه 50 بهترین کسب‌وکار جهان - به همان اندازه متنوع است. به عنوان Method، Red Bull، Lindt، Petrobras، Samsung، Discovery Communications، Visa، Zappos و Innocent - رابطه علت و معلولی بین عملکرد مالی و توانایی آنها در ارتباط با احساسات، امیدها، ارزش‌ها و اهداف بزرگ‌تر انسانی دارند. در واقع، در طول دهه 2000، سرمایه گذاری در این شرکت ها - "The Stengel 50" - 400 درصد سودآورتر از سرمایه گذاری در S&P 500 بود.  

رشد بر اساس تحقیقات تجربی بی‌سابقه‌ای است که از مطالعه شرکت‌هایی که سریع‌تر از P&G رشد می‌کنند الهام گرفته شده است (زمانی که استنگل مدیر بازاریابی جهانی Procter & Gamble بود). پس از ترک P&G در سال 2008، استنگل مطالعه جدیدی را با همکاری شرکت تحقیقاتی جهانی Millward Brown Optimor طراحی کرد. این مطالعه ارتباط بین عملکرد مالی و مشارکت مشتری، وفاداری و حمایت را طی یک دوره ده ساله ردیابی کرد.

سپس، در بررسی بیشتر در مورد آنچه در "جعبه سیاه" ذهن مصرف کننده می گذرد، Stengel و تیم او در تحقیقات علوم اعصاب برای بررسی تعامل با مشتری و سنجش نگرش‌های ناخودآگاه برای تعیین اینکه آیا کسب‌وکارهای برتر در مطالعه Stengel بیشتر با ایده‌آل‌های بالاتر مرتبط هستند یا خیر، استفاده کردند.
 
رشد بنابراین به طرز ماهرانه‌ای حقایق جاودانه در مورد رفتار و ارزش‌های انسانی را در یک چارچوب عملی ترکیب می‌کند - نحوه کشف، ساخت، برقراری ارتباط، ارائه و ارزیابی ایده‌آل خود. از طریق داستان‌های رنگارنگ برگرفته از تجربیات شخصی شگفت‌انگیز و «غواصی عمیق» او که دلایل واقعی موفقیت‌هایی مانند Pampers، HP، Discovery Channel، Jack Daniels و Zappos را نشان می‌دهد،  Grow کد را برای بیست باز می‌کند. -موفقیت تجاری قرن اول.

Ten years of research uncover the secret source of growth and profit …

Those who center their business on improving people’s lives have a growth rate triple that of competitors and outperform the market by a huge margin. They dominate their categories, create new categories and maximize profit in the long term.

Pulling from a unique ten year growth study involving 50,000 brands, Jim Stengel shows how the world's 50 best businesses—as diverse as Method, Red Bull, Lindt, Petrobras, Samsung, Discovery Communications, Visa, Zappos, and Innocent—have a cause and effect relationship between financial performance and their ability to connect with fundamental human emotions, hopes, values and greater purposes.   In fact, over the 2000s an investment in these companies—“The Stengel 50”—would have been 400 percent more profitable than an investment in the S&P 500.  

Grow is based on unprecedented empirical research, inspired (when Stengel was Global Marketing Officer of Procter & Gamble) by a study of companies growing faster than P&G.  After leaving P&G in 2008, Stengel designed a new study, in collaboration with global research firm Millward Brown Optimor.  This study tracked the connection over a ten year period between financial performance and customer engagement, loyalty and advocacy.

Then, in a further investigation of what goes on in the “black box” of the consumer’s mind, Stengel and his team tapped into neuroscience research to look at customer engagement and measure subconscious attitudes to determine whether the top businesses in the Stengel Study were more associated with higher ideals than were others.
 
Grow thus deftly blends timeless truths about human behavior and values into an action framework – how you discover, build, communicate, deliver and evaluate your ideal. Through colorful stories drawn from his fascinating personal experiences and “deep dives” that bring out the true reasons for such successes as the Pampers, HP, Discovery Channel, Jack Daniels and Zappos,  Grow unlocks the code for twenty-first century business success.