Get to Aha!: Discover Your Positioning DNA and Dominate Your Competition

از استراتژیست بازاریابی که به استیو جابز کمک کرد مکینتاش اصلی اپل را راه اندازی کند، یک راهنمای پیشگامانه برای قرار دادن هر شرکتی برای تسلط بر صنعت ارائه شده است 

اندی کانینگهام در خط مقدم فناوری بوده است. و نوآوری از روز اول، و او از آن زمان به شرکت‌ها کمک می‌کند تا دسته‌بندی‌های محصولات جدید ایجاد کنند. اکنون او چارچوب برنده‌ای را که برای متحول کردن بازارها و صنایع استفاده می‌کند، آشکار می‌کند.

به Aha برسید! نشان می‌دهد که چگونه می‌توان پایه‌هایی را ایجاد کرد که مارک‌های در کلاس جهانی بر اساس آن ساخته شده‌اند. بسیاری از رهبران کسب و کار نمی توانند اساسی ترین سؤالات را در مورد شرکت خود بپرسند—ما چه کسی هستیم؟ و چرا ما اهمیت داریم؟—قبل از اینکه آنها مستقیماً وارد برند شوند. اشتباه بزرگ. یک شرکت قبل از اینکه بتواند هویت خود را بیان کند (برند تجاری خود را اجرا کند) ابتدا باید خود را بشناسد (موقعیت خود را مشخص کند).

سه نوع شرکت در جهان وجود دارد که هر کدام DNA خاص خود را دارند: مادران مشتری مدار هستند، مکانیک ها محصول محور هستند، و مبلغان مفهوم گرا هستند – و برای رهبران کسب و کار بسیار حیاتی است که بدانند که شرکت آنها برای ایجاد یک موقعیت معتبر و در نهایت "چسبنده" در بازار کدام نوع است. DNA یک شرکت کلید دستیابی به این امر و همراه با آن مزیت رقابتی است. چرا؟ زیرا اگر یک مکانیک بر اساس اعتقادش مبنی بر اینکه یک مبلغ است، یک کمپین بازاریابی ایجاد کند، موقعیت اصلی درست نخواهد بود و شرکت جای پایی در بازار نخواهد داشت. اما اگر یک شرکت خود را در راستای DNA خود قرار دهد، به طور واقعی طنین انداز می شود و نقش و ارتباط خود را حتی در مواجهه با یک رقیب بزرگ تثبیت می کند.

بروید به Aha! ارائه می دهد. یک چارچوب گام به گام روشن که به شما کمک می کند تا با استفاده از روش شناسی مبتنی بر DNA اندی، موقعیت دقیق شرکت خود را در چشم انداز بازاریابی تعیین کنید. این شما را در فرآیند انجام "آزمایش ژنتیکی" بر روی شرکت خود، بررسی بازار از طریق شش C موقعیت یابی، و توسعه بیانیه موقعیت یابی خود - بیانیه ای منطقی و واقعی در مورد نقش و ارتباط شرکت شما، هدایت می کند. سپس و تنها در این صورت است که می توانید یک استراتژی برندسازی و بازاریابی ایجاد کنید که شتاب بازار را ایجاد کند و رقابت را در هم بکوبد.

به اندی اعتماد کنید. استیو جابز این کار را کرد.

From the marketing strategist who helped Steve Jobs launch the original Apple Macintosh comes a groundbreaking guide to positioning any company for industry dominance 

Andy Cunningham has been at the forefront of tech and innovation since day one, and she’s been helping companies create new product categories ever since. Now she reveals the winning framework she uses to transform markets and industries.

Get to Aha! shows how to establish the kind of foundation world-class brands are built on. Too many business leaders fail to ask the most basic questions about their company―Who are we? And why do we matter?―before they leap right into branding. Big mistake. A company must first know itself (establish its position) before it can express its identity (execute its branding). 

There are three types of companies in the world, each with its own DNA: Mothers are customer-oriented, Mechanics are product-oriented, and Missionaries are concept-oriented―and it’s absolutely critical for business leaders to know which type their company is to create an authentic and ultimately “sticky” position in the market. A company’s DNA is the key to achieving this and with it, a competitive advantage. Why? Because if a Mechanic creates a marketing campaign based on its belief that it is a Missionary, the underlying positioning will not ring true and the company won’t gain a foothold in the market. But if a company positions itself in alignment with its DNA, it will resonate authentically and establish its role and relevance even in the face of a major competitor.

Get to Aha! presents a clear step-by-step framework that will help you determine your company’s precise position in the marketing landscape, using Andy’s DNA-based methodology. It takes you through the process of performing “genetic testing” on your company, examining the market through the six Cs of positioning, and developing your positioning statement―a rational, factual statement about your company’s role and relevance. Then and only then can you create a branding and marketing strategy that will build market momentum and crush the competition.  

Trust Andy. Steve Jobs did.