Gen buy : how tweens, teens and twenty-somethings are revolutionizing retail

کشف نیروهایی که تصمیمات مشتریان پرطرفدار امروزی را هدایت می کنند، طبق آمارهای اخیر، اعضای نسل Y بین 25 تا 40 درصد بیشتر از مصرف کننده معمولی خرید می کنند. در Gen BuY، Yarrow و O'Donnell استدلال می کنند که این مصرف کنندگان حریص و نترس با وارونه کردن استراتژی های سنتی فروش و بازاریابی، شیوه خرید آمریکایی ها را متحول کرده اند. این کتاب بر اساس تحقیقات مستحکم، نگاهی عمیق به انگیزه این جوانان برای خرید محصولات خاص و رد برخی دیگر را ارائه می دهد. نویسندگان فاش می‌کنند که چه چیزی باعث می‌شود این مصرف‌کنندگان از قدرت تعریف کنند، چرا از دستکاری متنفرند، و چرا به فناوری تکیه می‌کنند - و به بازاریابان نشان می‌دهند که چگونه می‌توانند از قدرت خرید این گروه رو به رشد مصرف‌کنندگان بهره ببرند. نشان می دهد که چه چیزی برای موفقیت آمیز بودن و جلب رضایت مصرف کنندگان جوان با قدرت خرید لازم است. مملو از بینش های شگفت انگیز در مورد روان خریداران Gen Y نوشته شده توسط یک متخصص در تحقیقات مصرف کننده و یک نویسنده مصرف کننده رسانه با ارتباط خوب Gen Buy یک منبع ضروری برای بازاریابان است. ، تبلیغ کنندگان، خرده فروشان و تولیدکنندگانی که می خواهند نسل جدید مصرف کنندگان را درک کنند.

Discover the forces driving the decisions of today's most sought after consumers According to recent statistics, members of Generation Y shop 25 percent to 40 percent more than the average consumer. In Gen BuY , Yarrow and O'Donnell argue that these voracious and fearless consumers have revolutionized the way Americans shop by turning traditional sales and marketing strategies upside down. Based on solid research, the book offers an in-depth look at what motivates these young people to buy certain products and reject others. The authors reveal what makes these consumers tic-how they define power, why they loath manipulation, and why they rely on technology-and show marketers how they can tap into the buying power of this burgeoning group of consumers. Shows what it takes to successfully woe and win young consumers with purchasing power Filled with surprising insights into the psyche of Gen Y buyers Written by an expert in consumer research and a well-connected media consumer author Gen Buy is a must-have resource for marketers, advertisers, retailers, and manufacturers who want to understand the new generation of consumers.