Führung von Distributionsnetzwerken: Eine Konzeption der Systemführung von Unternehmungsnetzwerken zur erfolgreichen Realisation von Efficient Consumer Response-Kooperationen

کانال سنتی فروش کالاهای مصرفی چندین سال است که تحت شعار \"پاسخ به مصرف کننده کارآمد (ECR)\" در حال بازسازی است. به جای رفتار متضاد بین سطح تولید کننده و تجارت، باید از اقدامات هماهنگ بازاریابی و لجستیک برای برآورده کردن بهتر، سریعتر و مقرون به صرفه تر انتظارات مصرف کننده استفاده شود. با این حال، به نظر می رسد که شرکت های کوچک و متوسط ​​با گردش مالی سالانه کمتر از 200 میلیون یورو در شراکت های ارزش افزوده ECR بسیار کمتر و با موفقیت کمتری شرکت می کنند.

استفان بورچرت به تحلیل موقعیتی می پردازد. توزیع مواد غذایی آلمان و وضعیت اجرای ECR -Partnerships و مشکلات اجرای آنها و دلایل حذف. او مفهومی از مدیریت سیستم شبکه‌های شرکت را به معنای رویکرد مدیریتی ارائه می‌کند که می‌تواند به سایر صنایع کالاهای مصرفی و به سیستم‌های فرانشیز نیز منتقل شود. نویسنده در یک بازخورد عملی، مفهوم مدیریت سیستم را در شعبه مورد نظر اعمال می‌کند و نمونه‌هایی از شبکه‌های توزیع مدیریت شده توسط سیستم را توضیح می‌دهد.

Der traditionelle Absatzkanal von Konsumgütern soll seit einigen Jahren unter dem Schlagwort "Efficient Consumer Response (ECR)" restrukturiert werden. Anstelle konfliktärer Verhaltensweisen zwischen der Hersteller- und Handelsstufe sollen abgestimmte Marketing- sowie Logistikmaßnahmen treten, um die Erwartungen der Konsumenten besser, schneller und kostengünstiger zu befriedigen. Jedoch zeigt sich, dass kleinere und mittlere Unternehmungen mit einem Jahresumsatz von weniger als 200 Mio. Euro deutlich seltener und weniger erfolgreich an ECR-Wertschöpfungspartnerschaften teilnehmen.

Stefan Borchert nimmt eine situative Analyse der deutschen Lebensmitteldistribution und des Umsetzungsstatus von ECR-Partnerschaften sowie deren Realisationsprobleme und Unterlassungsgründe vor. Er entwirft eine Konzeption der Systemführung von Unternehmensnetzwerken im Sinne eines Managementansatzes, welcher auch auf andere Konsumgüterbranchen und auf Franchisesysteme übertragbar ist. In einer Praxisrückkopplung wendet der Autor die Systemführungskonzeption auf die betrachtete Branche an und erläutert Beispiele systemkopfgeführter Distributionsnetzwerke.