Führen im Vertrieb: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

این راهنمای عملی برای مدیران فروش ابزاری ضروری برای هر کسی است که می‌خواهد از کارمندان خود در اجرای اهداف بلندپروازانه حمایت کند. زیرا "پیشرو در فروش" دقیقاً از جایی شروع می شود که کار واقعی "روی مرد" شروع می شود: با راهنمایی مستقیم و مستمر مدیر. با استفاده از مثال‌های عینی و فرآیندهای کاری، یاد می‌گیرید که چگونه وظایف را دقیقاً فرموله کنید، به طور مداوم نتایج را بخواهید و پیشرفت تیم خود را نظارت کنید. ویرایش چهارم با پیشنهادهایی برای برگزاری کارگاه فروش تکمیل شده است.

Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn „Führen im Vertrieb“ setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit „am Mann“ beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchführung eines Sales-Workshops ergänzt.