From Purchasing to Supply Management: A Study of the Benefits and Critical Factors of Evolution to Best Practice

برای بیش از 20 سال، محققان و متخصصان مدعی انتقال از خرید سنتی به مدیریت عرضه استراتژیک بودند. با این حال، تعداد کمی از شرکت‌ها واقعاً توانسته‌اند این انتقال را انجام دهند. با توجه به این واقعیت که بسیاری از شیوه های واقعی اعمال شده توسط شرکت های در کلاس جهانی به خوبی شناخته شده است، این سوال باقی می ماند که چرا بسیاری از شرکت ها در این مسیر شکست خوردند. چه چیزی برای غلبه بر موانع تکامل خرید لازم است - و چه مزایایی دارد؟

بر اساس بیش از 200 مصاحبه با مدیران ارشد خرید در سراسر جهان و تجزیه و تحلیل های آماری، مایکل استول دیدگاه جدیدی در مورد چالش های تغییر سازمانی ارائه می دهد. نتایج تجربی سلسله مراتب پیچیده ای از عوامل سازمانی را نشان می دهد که باید برای افزایش عملکرد خرید ایجاد شوند. بهترین روش‌های خرید «قابل مشاهده» تنها نوک کوه یخ هستند و بر اساس تغییر عمیق طرز فکر کل سازمان هستند. بینش ارائه شده توسط این کتاب به درک مکانیک و معیارهای موفقیت تکامل خرید تا مدیریت عرضه کمک خواهد کرد.

For more than 20 years, researchers and practitioners claimed a transition from traditional purchasing to strategic supply management. However, very few companies actually have been able to make this transition happen. Given the fact that most of the actual practices applied by world-class companies are well known, the question remains why so many companies failed along the way. What does it take to overcome the barriers of purchasing evolution - and what are the benefits?

Based on more than 200 interviews with Chief Purchasing Officers around the world and statistical analyses, Michael Stolle presents a new perspective on the challenges of organizational change. The empirical results reveal a complex hierarchy of organizational factors that have to be developed to increase purchasing performance. "Visible" purchasing best practices are only the tip of the iceberg and are based on a profound shift of mindsets of the entire organization. The insights offered by this book will help to understand the mechanics and success criteria of purchasing evolution to supply management.