Founding Sales: The Early Stage Go-to-Market Handbook

این کتاب به طور خاص برای بنیان‌گذارانی است که خود را در نقطه‌ای می‌بینند که باید به یک نقش فروش تبدیل شوند. به‌ویژه بنیان‌گذارانی که سازمان‌های پیشرو هستند که دارای یک مدل فروش مستقیم B2B هستند که شامل حرفه‌ای‌های فروش است که در گفتگوهای شفاهی و تجاری با خریداران شرکت می‌کنند. علاوه بر این، بسیاری از نمونه‌های این کتاب به‌طور خاص در حوزه نرم‌افزار B2B SAAS و به‌ویژه در مورد پیشنهادهای جدید، بالقوه نوآورانه یا مخربی که برای اولین بار به بازار ارائه می‌شوند، هدف قرار خواهند گرفت.

به طور خلاصه، فروش مستقیم از نوعی که یک استارتاپ نرم افزار B2B SAAS در آن شرکت می کند.

با این گفته، اگر شما به‌دنبال این هستید که برای اولین‌بار فروشنده‌ای باشید که از نوع دیگری از نقش تغییر می‌کنید یا تازه از مدرسه خارج شده‌اید، در سازمانی که ویژگی‌های فوق را برآورده می‌کند، ارزشی از این کتاب خواهید گرفت.

به طور مشابه، اگر برای اولین بار مدیر فروش هستید، چه از نوع بنیانگذار، یا یک مشارکت کننده فروش فردی که در حال انتقال به آن نقش است، دوباره، در سازمانی که معیارهای بالا را برآورده می کند، همچنین دریافت خواهید کرد. ارزش از این کتاب

This book is specifically targeted for founders who find themselves at the point where they need to transition into a selling role. Specifically founders who are leading organizations that have a B2B, direct sales model that involves sales professionals engaging in verbal, commercial conversations with buyers. Moreover, many examples in this book will be targeted specifically to the realm of B2B SAAS software, and specifically as regards new, potentially innovative or disruptive offerings that are being brought to market for the first time. 

In short, direct sales of the sort a B2B SAAS software startup would engage in.

With that said, if you are looking to be a first time salesperson, transitioning in from another type of role, or fresh out of school, in an organization that meets those characteristics above, you will get value out of this book.

Similarly, if you are a first time sales manager, either of the founder type, or a sales individual contributor who is transitioning into that role, again, in an organization who meets the criteria above, you will also get value from this book.